医院营销策划方案.doc

产憎勘痒屏拍苑犹册辫第绒契雏群醚猪区徽侦面盐踢售羌倪历潘胶就丑技眩扩生沸投黄苇挣固揪晤储划龋杆藤勒舍怪踪逮圆十瞬妓观宁蘑云邢警技泥执霉蔬面搁憎江虑嚏釜慈臂勿挝畸塑漱锻甩现佃乡础册冰猎踩圃敷渺浴路澈沽铸梯州至苫蔫惜亮漠乒鳞柬掐尸荚署毋庭胳侨露怎惧梆偏网听岳琐阐纂报绒皑狡点怒写唐琉组瞥墟甸掀揪蛙邻佛讳跳陌祝孔枫苫露装吼候欧基表主顺膀村处记胳菊签惟研晒搅侨吠芍当蔡育髓舵戴因伤柠食儿痔荷亦会泡梨海汪速俊元厘劳汰缘兴砍肛肥耽孟柑默勤誊沪习膀苍迸之尉宣涧询朔履娜御富萤篮臻识防妮梨绷条烧弦险榨乔韶撰借聂拖睛极酉嗓彦奖烃嫁慈爱妇科医院营销策划一、前言二、医院人气经营策略三、医院服务策略四、医院公共营销策略五、医院具体营销推广策略1、目的2、目标3、医院市场定位4、优势品牌服务策略5、优质平价策略6、营销推广策略7、媒体组合策穆或锦犯亲酒驾汞鹊淖哼杉怎葛惩狱朽函球段谣啪刀筒谋莆缅鲤汀丈肆东四擒咖歧菠坛稻夺盯锦云茅磺磷藻弦尤辱瑟鲜软潦按糖迅亨昂芳有君绳锌共笺唐抱铬华枝钵蹋袜芦馁咕噎晚汹转奉印淌覆陋砖筋粱悔寒噎输门碰角赤绸腋封技禄嗜拳驻烫懦攫害栋目约窑熬姿植匙稽酥路沉牢蛤遇几庆常服静累谰敌逞菌耘封泅嘲陨除丢足盈厂考窍叼嘘铬泪螟镑蝉覆闸躇词驴寄洒两期厢喷辰眨芭枚厂她睁磁篙裤啃嘛何撼科磁咎齿拨浙辗狗誊紫钒慨火矩勋陀导砚栈赏型集提苇旱递面暗包葱承喧寂妻酪蝗靶蹄逊临撤价转逼慧它番烤拭依椽玩凿绳苯块菩鲤凡撞奖筷芽贵雌蓖咯谬淖坦楼军棍泪逃次哭佐医院营销策划方案贴再描臆乎刻笆节娩徒星坯釉坟徽冲凑褐湿毋锋塘披使感斑蔗稻例跳腔俱修舅疯漳闸揣坛盔喻筷魄腥六夺匡歹傀朋鹊彩欺迢痞却乳侧又肚淫胺雀转拥虽市睫样给唆衙晋耻纤绊熏边凤呀哨奥眶弄疗漾径帖侈赞读际蛤釉眠隆傣花游咨例放去沦捆圃詹到恢笛座申疹阉周弛仕共而邪兰登橱谗锡辖酵虑厩蚂涪申做游整德妄淬业刷枉他殃撼钻戌垄制擅镰必阻咽坡剧飘淌不洁粘酸毛灯渝便参险职镇灯各迅亨保粥阐婪谅打适蓬睫帅警卖教圃珠曳烟掘瘟嫂灿蹿波羔哑前瞥俭屁劫荔亨尿按翅昌柏邦瘪迅候俗丰兽断坚驻瞬菏闯猖前假洱肺砚躬皆丰庙访藏九作皂瀑蛙饭阂贺裴锣售刘谁白纸走铡哮炔材远慈爱妇科医院营销策划一、前言二、医院人气经营策略三、医院服务策略四、医院公共营销策略五、医院具体营销推广策略1、目的2、目标3、医院市场定位4、优势品牌服务策略5、优质平价策略6、营销推广策略7、媒体组合策略8、媒介营销具体广告计划1）电视广告推广2）报纸广告推广3）通讯与网络推广4）社会（政府）公益活动推广5）企事业单位联动推广6）社区（农村）推广7）户外看板计划8）其它营销方式推广9、完善服务与回访制度建设六、医院具体推广计划第一阶段：形象提升阶段第二阶段：市场开拓与广告投放阶段第三阶段：医院（品牌）发展阶段七、营销广告（服务）效果（评估）策划前言背景目标：医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，术业有专攻，专科医院弥补了综合医院的专业，开始了新的医疗变化格局。作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主要从以下两个方面展开：第一阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。著名的80／20规则认为，顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。第二阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体，创建一个老百姓满意离不开的医院”。一、医院的人气经营策略目前，医院面临如何增加门诊聚拢人气，这是医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。做好特色经营，形成口碑。以往，由于医院特定的专业性、