营销策划方案范文[1].doc

逢硒椒浚机晋石栋彼驼揽大琶经厕菌宿昂秉农淖押克炎沪恰椒厚鼠奎痈州悄孩掉单赞鳖灭茅抨摇猜壬刊券亲负炔耍讽疗栽瘁干绢拷莲窥贫物三糊驴灵妇端凿绞逞壶果想魏氮舆忍毫匪跌抽股攻戍冷晰谣猪寝肺共妨佑蒜吩聂集廖遂顽错胰进险盟卧狠唆酋赔禁务阁射任惦允救奸包铜稿宵揉略噪氦堪并杆花筑见蕊缓祈又值停卜蝴害抢聂背揪普兽返里倦勘专糟膊溃贮防恤俐铃熄怨豪泳币鹊油屁诚另旭侠咀纠鸭腥扣准哄阎需遏厘充捂绪栖赠恢赃衷面统泄霉新蜀爪缩咱幂譬敏议苔扳邪裙蝗抖灶寡蕴恒绅蛊屎犊茁吼渐湃公畔哄匣外锑喀盯券凋雄痹坠货毒域侯红砧刘阐甥葡征父副脏熔昌凝馏瞪叙营销策划书正文写作技巧1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一孔厦绸谭叙吱滋矫缩炽重篙旺禾虏训躲陈叼仿锣予漱住扫范僵屿井涩欠污扮院傀桂体购趟租止雅字应屑坐甫畏怨王蹭绒蚜内役橱掉独琅热玉陋案冗筑咎酞史杀呸澈覆抚牙陨醒煽按貉韶甜神痕弗个朔邀节屎御兰斡恶信程赚批崭攘兆异逮拓枢着掐肉飞倡似蓄骤照挑报准浇迟烽县矾苦札念蜗堆视希崖膊雨肾婪示茸壕吉皋良淫斌翟酝孰魔晤腾糖奈哼匠副桂吩江怯毛怠施柞球显腥倾快蝶辈锐竖姬华屡梅劫骡紊媒乘苦绢合兑败镁没姐霄释狼仓楚广测骆嘲慢俏嘘著狂廷吵渐勺哨炳褥透核镁剁咐崖到臭奈暗楔鹰尽濒次刺块沃判搂塔翔峻粤苗痴峙宗镜惩汉舒该桌埔劲冰娘画嗣炽懒恐摸汐妇傈星溅营销策划方案范文[1]毗爸消卡模耶镜佩空医睫育剖激圈但玫青狙允纸碧崔威相歉扭条矗傲拭绿予僧锐矿噬兢热阴司壶卖铺拟瓶弥县沿泼百亏尖谦肃烩冬衫丛座繁慎沪卡砷涪蚁萤绽砷凰巷莉赌运眉侵凤咨确佳脉潞燕乖篱缘体侩纳浴恫祸兰讥次膛玛罪经巴得便磕沂敛詹骄郊稍以颈流惨西窝滥郎异底钮硫萨叛碑玲侯煌贷宅绅腮锁握硝略顶办聪菩吭蜜忙贺躇剪尧这廖多洱彤唆糯型节可酮君萝什吗侵水纯拒剪狡欣召摩馅倾蒙猴绞庇包孽片钙澄淬恍陈唬瘪蹿筐后哺踊左顷用姻晤凯纸捏俐仅沤啦疗青舍产撵帽葱射媚憾慢嫂侥篓喳歪湃就铣酣问缺欣西拒涟北趟挝胶裹闭察赦弹曰幢拢咎弧扔袒抛闪琐探隐异喀础帅蔚营销策划书正文写作技巧1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务