面访技巧培训.doc
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面访的流程及销售技巧.ppt
一:出门前资料准备二:面谈前的准备面谈流程——7步骤寒暄观察破冰交流A、拜访时间就像我们决定郊游时要选择天气一样,天气选的不好,就很难玩得尽兴,那拜访时间选定不好也会直接影响到我们面谈的效果。我们要针对他们的行业来确定拜访时间。如:美容业,最好在上午11点至下午3点之间;餐饮业,最好是避开吃饭是最忙的时间;物流业,最好是选在休息时间。B、路途时间计划切忌迟到,如果早到,也不要提前拜访,以免影响客户之前的安排。其他准备(二)-着装方面其他准备(三)-心态调整5W1H原则逼单回顾五个重点语句的逼单技巧①我了解
面访的流程及销售技巧.ppt
201二:面谈前的准备面谈流程——7步骤寒暄观察破冰交流A、拜访时间就像我们决定郊游时要选择天气一样,天气选的不好,就很难玩得尽兴,那拜访时间选定不好也会直接影响到我们面谈的效果。我们要针对他们的行业来确定拜访时间。如:美容业,最好在上午11点至下午3点之间;餐饮业,最好是避开吃饭是最忙的时间;物流业,最好是选在休息时间。B、路途时间计划切忌迟到,如果早到,也不要提前拜访,以免影响客户之前的安排。其他准备(二)-着装方面其他准备(三)-心态调整5W1H原则逼单回顾五个重点语句的逼单技巧①我了解下吧!有需要
业务主管协访技巧培训.ppt
北区营运部BOT业务主管协同拜访培训1、协同拜访的定义协同拜访的定义协同拜访的好处好处3:了解销售运作的效率客户分类/拜访频率是否合理拜访/取单/收款是否按规定办理商品陈列状况促销执行情况/反映促销费用是否合理使用协同拜访的量化要求协同拜访次数计算举例协同拜访的流程协同拜访前–计划准备案例讨论如何做好1:事先规划时间/地点陪同人员拜访线路停留时间拜访目的如何做好2:备表运用一店一表(CRC卡/建议订单)一日一表(PJP路线规划表/PJP路线执行检查表)一人一表(终端网点检查表)协同拜访前准备—客户清单
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