14招商人员商家拜访行为规范及稽核制度.doc
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14招商人员商家拜访行为规范及稽核制度.doc
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拜访跟进商家打法-.ppt
拜访跟进商家打法摸清商家底细在正式接触一个商家之前,先要通过网络或者通过其他商家了解等方式,对其进行针对性的了解。首先要知道其老板的姓名,公司名称等一些基本信息,对于更深层次的如公司资产状况,股东构成,老板发家史等信息,可在后面的电话跟进中挖掘。在渠道开发过程中,有相当一部分的资源的接触是从电话开始的,因此,这一次的接触给经销商留下第一印象是非常重要的。一次成功的电话回访,可以为后期的节奏打下一个良好的基础。第一次的回访主要集中在了解经销商以下信息:1、该商家目前从事哪个行业,属于汽车业内还是业外。2、该
招商人员行为规范.doc
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内部控制——内部稽核制度稽核人员必看.doc
v1.0可编辑可修改v1.0可编辑可修改v1.0可编辑可修改内部稽核制度□总则第一条本公司各部门及各下属营业单位的稽核工作,由管理部随时指定适当人员执行稽核工作。第二条本公司稽核业务范围,定为帐务、业务、财务、总务、监验五项,除另有规定外,悉以本办法规定办理。艰苦卓绝第三条稽核人员对于所审核的事项,应负责任,必要时,并应在有关帐册簿据上签章。第四条稽核人员,除依照规定审核各单位所送凭证帐表外,并应分赴各单位实地稽察,每年稽察次数视事实需要而定。第五条稽核人员前往稽核之前,应先准备及收集有关资料,拟订计划及
招商拜访程序.doc
招商基本程序目前,招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一,越来越多的公司都在努力发展经销商,很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com但是,如何提高经销商的招商签约成功率?如何分辨招商中的代理陷阱?如何提高招商销售代表的经销商拜访效率?本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com显然,纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招