跨境电商培训课件.pptx

第三方电子商务平台第三方电商平台概述、特点、分类第三方电商平台的概述1、专业性电商平台、综合性电商平台2、地方性、全球性电商平台3、全程电子电商平台、部分电子商务平台4、按模式分B2C(BusinesstoConsumer)B2B(BusinesstoBusiness)C2B(ConsumertoBusiness)C2C(ConsumertoConsumer)B2G(BusinesstoGovernment)BMC(BusinessMediumConsumer)ABC(AgentsBusinessConsumer)B2C（Business-to-Customer）就是是商家与顾客之间的交易，这种模式类似于实际中的销售过程。B2C从长远来看，企业对消费者的电子商务将最终在电子商务领域占据重要地位。可以将其看作是一种电子化的零售。在互联网网上遍布各种类型的商业中心，提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费商品和服务。例如：当当网、亚马逊网上书城企业通过互联网为消费者提供了一个新型的购物环境——网上商店，消息者通过网络购物、支付。这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。主要外贸B2C平台：兰亭集势(LightInTheBox)、大龙网(DinoDirect)、DX(DealeXtreme)、米兰网(mlbuy)C2C已经基本解决零售电子商务的三个基本要素信息流、物流、资金流，目前正在的难点在于交易信用与风险控制。交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay的发展取决于paypal与完善的信用体系。我国电子商务网站退出了“支付宝”“安付通”等支付工具以及赔付制度改善了购买信任危机。互联网时代的外贸趋势：信息、支付、物流环节的不断改进第三方电商平台的赢利模式广告1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash等4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放自有产品销售1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通2、行业的管理软件3、会员费用、网站会员等级4、企业建站增值服务1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务3、优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志。5、行业发展报告6、网站数据分析报告7、专家在线资讯线下服务1、网络营销策划2、培训3、展会4、行业商会、研讨会、高峰论坛等5、团购会员费用：1、为企业营销提供服务信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询服务等。2、为企业采购原材料提供服务信息提供、网上信用评价、物流服务、网上支付等外贸第三方电商平台的选择调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。（1）从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。（2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。（3）选择信用度高的B2B电子商务网站。（4）选择服务好的B2B电子商务网站看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。查询买家数量基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。到Google试着用“Wholesale产品”作为关键词到Google上搜索一下，搜索到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。主流外贸B2C、C2C平台2.在阿里巴巴国际站、敦煌网注册会员3.搜索一个产品，并进行供应信息的对比；4.根据自己的需求，发布采购信息演讲完毕，谢谢观看！