河南新郑华润名都商业中心项目整体营销策略(PPT).ppt

新郑市华润·名都工程整体营销(yínɡxiāo)策略方案总体(zǒngtǐ)定位华润名都工程规划有13326.39㎡的商业，而住宅局部〔小户型约220套、两室两厅77套、三室两厅77套〕共25102万㎡；从总体规划来看，1.3万㎡的商业体量可以作为新郑外乡区域性的商业中心。因此，本工程应定位为一个以商业为主导(zhǔdǎo)的工程，应通过对本工程商业局部的经营业态、商业规划并结合周边配套成为区域性商业中心；同时结合住宅局部的产品特性，在打造区域性商业中心的同时，促进住宅局部的商务办公价值，综合提升本工程的核心价值；因此商业局部的定位尤为重要。确定定位(dìngwèi)为区域性商业中心，那么我们先来思考影响商业价值的——六大因素……影响(yǐngxiǎng)商业价值的因素之1---周边环境影响商业价值的因素(yīnsù)之2---设施配备影响商铺价值的因素之3---规划(guīhuà)布局影响(yǐngxiǎng)商铺价值的因素之4---户型设计影响商铺(shānɡpù)价值的因素之5---停车位影响商铺价值(jiàzhí)的因素之6---售价本案营销(yínɡxiāo)思路通过我们对本案周边商业市场的分析，建议本案商业可采取两种模式：1、树立商业局部的高端形象，对业态定位进行相对模糊的包装宣传，形成(xíngchéng)客户的高度关注和绝对认同——直接销售；此模式有利于快速回款，无后期运营风险；一旦启动销售价格即难以拉升，工程价值难以最大化；2、对商业进行系统的招商规划，对业态定位进行明确的分配和价值梳理，在招商率到达60%以上后启动销售——先招商后销售；先招商后销售有利于工程的传播和价值提升需承担后期运营风险。根据开发商意愿和本工程实际情况，我们建议本工程采取(cǎiqǔ)第一种模式——直接销售营销(yínɡxiāo)策略营销(yínɡxiāo)策略周边工程(gōngchéng)分布住宅(zhùzhái)案名建议建议一：华润(huárùn)·大观建议(jiànyì)二：庆都·中央首府商业(shāngyè)案名建议建议(jiànyì)一：中华新天地建议(jiànyì)二：庆都·人民广场推广(tuīguǎng)策略1、中华新天地与华润·大观结合运用；2、庆都·人民广场与庆都·中央(zhōngyāng)首府结合运用。区域价值：市中心核心地段，毗邻新郑市政府，黄帝故里财富引擎，随政府方向，钱景无限量商业价值：成熟商业区点石成金，60万新郑人集中消费区，高端人群聚集地，创新型商业模式区投资价值：地处中华第一古都、国家卫生城市、中国优秀旅游城市、省级对外开放重点试点地龙头地段，一铺难求，财源井喷品牌价值：田润置业14年积累沉淀，庆都系列作品引领新郑地产，专业(zhuānyè)效劳，不断超越，倾力铸造新郑一流品牌属性(shǔxìng)定位1属性(shǔxìng)定位2住宅(zhùzhái)主推广语商业(shāngyè)主推广语一座城市(chéngshì)，只有一个中心一座城的荣耀(róngyào)，新郑人的骄傲销售(xiāoshòu)测算总体经济效益(jīnɡjìxiàoyì)估算分析：商业(shāngyè)分割商业分割(fēngē)原那么商业价值研判(yánpàn)商业(shāngyè)分割1F商业(shāngyè)分割3F商业(shāngyè)分割2F参考案例(ànlì)——郑州·名门盛世推盘节奏(jiézòu)核心举措：推售/展示/活动(huódòng)/价格推盘核心(héxīn)思路前期(qiánqī)准备营销(yínɡxiāo)要素下阶段的工作重点：1、进行系统的市场(shìchǎng)研究；2、确定商铺的具体分割出售方案；3、确定工程目标客户群体和精准销售价格；4、优化各项平面表现；5、确定工程的推广渠道；6、确定工程现场的包装方案；7、跟进工程的客户积累情况，深入挖掘；8、强化销售培训，促进销售执行；9、确定各阶段的销售目标和回款方案。平面(píngmiàn)表现第四十九页，共五十六页。第五十页，共五十六页。第五十一页，共五十六页。第五十二页，共五十六页。第五十三页，共五十六页。第五十四页，共五十六页。Thanks2021.9内容(nèiróng)总结