方便买网站项目策划书样本.doc

什么是营销？简朴来说，就是能及顾客之所急，想顾客之所想，把东西顺顺利利卖出去，把钱稳稳当当挣回来，这就是最基本营销定义。无论是现实中经营，还是网络上购物，都离不开一种销售理念引导，下面，我将依照淘宝皇冠网关于事宜，对淘宝皇冠网营销经营模式和推广宣传等做出有关阐明，也但愿我这份建议可以协助您重整旗鼓，再创辉煌！基于网站宗旨是：立足本土，面向全国，因此要先在本土范畴内打好基本，以优取胜，在不断积累基本上在向全国发展。既不能不看眼前，光想将来；也不能原地起步，停滞不前。一种先进商人，她懂得自己在做什么，想什么，想法和做法往往是统一。因此我要把淘宝皇冠网经营推广模式分为三个层次：涉足理念，逐渐去做，实现突破。饭要一口一口吃，事情也要一步一步做，成功，往往来自于对现实深切思考。1涉足理念：一方面要认准网购定义，由于是在网上购物，消费者心理往往受到价格和质量因素影响，如果一种网站可以提供应消费者物美价廉商品，那么这个网站无疑是一种成功网站。淘宝皇冠网商业定义也在于此，让，就是让利，一种刚刚兴起网站，一没特色，二没知名度，人家凭什么信任你？因此说在网站上来讲，打价格战是一种很不错思维方式，例如在淘宝网上，在百度有啊网上，同样商品，你可以恰当减少一点收入，多给消费者增长一点实惠，不要说人家卖50我也非要卖50，我可以卖49或者48，虽然自己少获一点利润，但市场是巨大。消费者会觉得你这个网站比那些大型购物网站要好多，虽然是差了几块钱，但是让消费者价格心理得到满足，这跟你在商场购物是同样道理，通过一番讨价还价，你得到了你所能接受价格购买商品，心里就会产生一种成就感，而这种成就感往往会决定下次你与否还会到这家商场来卖东西，网购也是同样。特别是作为一种刚刚兴起网站，回头客是最重要，如果能以价格因素留住老顾客，迎来新顾客，可以说，这个网站初步基本已经稳定了。光有价格因素影响还是不够，商品不光看价格，还要看质量，质量好坏也往往决定消费者与否选取这家网站作为她们经常购物地方。这就需要商家信誉了，网站做起来必定少不了商家支持，但是商家也是有好有坏，好商家可以让你网站东西卖舒心，消费者也放心，但是如果有某些以次充好商家来网站销货话，那带来不良后果将会是巨大。例如我买了台电脑，三番五次坏，那我就会想，在这家网站上购买其她电器会不会也这样呢？消费者心里就会产生阴影，久而久之，她就不会在选取这家网站来购物了，现实中诸多商家或者厂家就是这样一步步倒闭。因此网站要想运营，一方面得严把质量关，虽然是从本土开始做起，虽然是乡里乡亲，也决不能容许一家货源浮现问题，由于这关系网站信誉问题。说到信誉，这也是个网站运营面临大问题，服务好不好，热情高不高，全凭消费者说算，因此，光有低价格高质量商品还不算，还要搞好售后服务，淘宝皇冠网宗旨就是让顾客购物高兴，购物放心，适得其所，物超所值，由于人思想是在转变，我先前看到东西比较顺眼，买回家就不顺眼了，我想退货，这时如果网站能以高效率高信誉方式来解决好顾客有关事宜，那么顾客必定就会对这个网站赞赏有加，不但如此，她还会简介其她顾客也来购物，网站生意就会越来越好，退货如此，发货也是如此，高效率发货总会让顾客满意而来，满意而归，由于她能感觉到，在这个网站购物她就是上帝，虚荣心会得到小小满足，这样，网站就会有大大收获，永远要记住这样一种理念：你服务不是一种顾客，而是千千万万顾客，你面对不是一种顾客规定，而是代表了千千万万顾客规定。营销里有一种概念，叫做潜在顾客，如果要想这些潜在顾客都能成为网站常客，那就必要把来网站购物每一位顾客都奉为上帝，由于就是这些上帝存在，才干给你带来千千万万个上帝光临。一种成功网站，靠就是这些潜在顾客影响，因此说，网站信誉和服务，往往决定了网站运营成与败。淘宝皇冠网从本土发展，更要把价格、质量、信誉这三者有效结合起来。由于是本土网站，因此运费什么能省则省，对于商品价格这块是一种不小优势，毕竟从淘宝或者百度上买产品是需要加运费，而在淘宝皇冠网购物不但不收运费，还可以免费送货到家，这样消费者会感觉到很实惠，虽然是同样商品，消费者也会选取在本土网站购物，亲不亲，故乡人，支持自己家门口网站对她们来说内心深处也是有偏向。更何况如果有什么质量问题也可以第一时间去让购上反映，省时省力。说到质量，这对于本土消费者来说，也从内心里比较接受，毕竟都是一种地方，上当被骗几率几乎为零，因此她们内心会对这个网站有好感，虽然是刚刚建立，但都会抱着支持相信态度去购买，因此网站收益也是很客观，这就规定让购在信誉上值得信赖，自己故乡消费者来购买，自身就是对你一种必定，如果以热情服务诚信为本原则来经营网站，那么不久，你这个网站在本土会收到较好效果，在本土站住了脚，就等于成功了一半，接下来要做事情就是面向全国进行网购了，在这一方面，也需要网站逐渐去做，逐渐去实现