客户维护“端午节”活动方案.doc

客户维护“端午节"活动方案江西建亨房地产开发有限公司婺源分公司建亨?云山诗意端午粽飘香活动方案1、活动背景(１)云山诗意一期房源基本售馨，二期房源正在入会卡中,需八月正式签约，伴随了推售方式则转变，推广的减少，客户量会相应减少,需通过其他方式提升人气。（2)项目经一期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进二期的推售．(3）端午节假日，周边乡镇部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假。2、活动目的(1）维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机（2）口碑传播，通过老业主的口将二期入会的事情传播出去;(３)通过此次维系活动,为提高二期住宅销售老带新的比例做好铺垫。3、活动时间2011年６月５日4、活动地点云山诗意项目售楼处５、活动邀约客户云山诗意老业主及来访客户６、活动内容以及流程安排6。1活动内容６。1.1现场品尝各类粽子;６．1。２参与现场活动并领取礼品;6。2活动流程安排客户到场,签到现场品尝各类粽子(入会办卡展示)参与现场趣味活动,领取礼品,离开6.3案场系列活动细则6。3。1“投飞镖、赢大奖",活动时间：２011年6月5日9:00,活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖,按照所得的环数赢取不同的奖品．，活动内容:每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数,换取相对应的奖品,活动物料:飞镖１0枚，标盘5个，登记与礼品桌1张，奖品设置：1)一等奖(２5—-30环):绒线玩具（价值20元)2)二等奖（１5环——24环）：水杯(价值１0元）3)三等奖（15环以下)：钥匙扣（价值3元)备注:活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。６。3。2“品尝各类粽子”，活动时间：2０11年６月5日９:00，活动方式：由销售代表通知客户活动信息,邀请老客户及一期业主,在４日下午17:00时统计参与人数.备注:品尝粽子的所需原料由合作粽子公司提供。6。4工作安排及物料清单时间工作内容负责人5．３1—6。1确定合作粽子公司办公室、销售部5．。28-６。1现场物料准备销售部、广告公司6.１—6。3客户邀约销售部完成时序号物料准备数量备注间售楼处内的活动背１１个6。4景板设计制作到位２X展架1-2个６。4云山诗意家园，端午棕3横幅1个6．4飘香4数码相机1个6．５记录活动场景5各类粽子若干6．5保证活动期间充足供应６鲜花等配饰若干6。5氛围营造６.5活动费用序号物料准备数量预计单价总价1背景板、条幅、展架1套20０2002各类粽子若干1１0０03鲜花、水果等配饰若干1500云山诗意营销项目组2０11年5月2９日