车位销售执行方案.doc

*****车位销售执行方案报告结构车位概况及销售策略三期车位6月销售执行方案员工委托运营及试购方案附件车位概况及销售策略一、车位概况三期地下车位负一层平面图:三期地下车位负二层平面图:车位概况说明：三期车位共分两层，负一层车位数***个，负二层车位数**＊个;三期负一层车位共***个，已售*＊*个,保留车位*＊*个,剩余可售车位是个；三期负二层车位共***个,目前租赁车位＊＊＊余个。目前三期车位可售车位共*＊＊个。二、销售策略双管齐下卖车位立即启动*＊＊三期负二层车位销售。三期负二层车位共计**＊个,其中对外租赁的有＊＊＊余个,其余车位未对外出租,通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实现销售及回款;委托运营、试购并行。对于集团的车位资产,一方面可通过直接销售实现回款,同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产,为员工创造新的福利形式,达成集团、员工双赢的局面。三期车位*月销售执行方案1、车位销售范围针对三期负二层车位.２、目标客户:针对三期所有业主.３、销售目标通过负二层车位的推广和销售执行,能切实实回笼资金,争取销售额最大化。时间６。16—--—６．206.２1———6.24６．２５—---—-6。30准备期销售期强销期４、销售排期:工作重点销售物料的准备及确认，负二层车位平面图的确定及置业顾问售前培训。推广物料配合销售,销售顾问回访客户,告知负二层车位销售信息并做好销售接待工作.推广配合,全面释放三期负二层车位销售信息,刺激客户购买,做好销售接待工作。4、营销阶段执行第一阶段准备期(６月１６日——6月20日）售前培训物料到位1、阶段目标：以6月１６日为销售节点,即日起开始营销及推广的准备工作，加强团队培训,销售人员说辞演练,业务考核。2、销售目标:前期销售物料准备完毕,销售顾问熟悉销售流程及销售说辞，树立销售信心；３、销售执行：销售资料准备完毕,车位平面图及价格表确认；团队培训加强，演练销售说辞,进行考核,保证销售期的接待效果；现场接待意向客户，释放车位相关销售信息；4、推广执行1)确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作;2）短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户，短信需要留档保存;各部门需要准备工作部门任务表完成时间负责人销售部1。拟定销售说辞,进行培训考核,保证销售期的接待效果。2．确认车位平面图及价格表。策划部1.确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作２、短信内容编排及发送。第二阶段销售期（6月２１日--６月２4日）全面告知,考虑3天,销售车位１、阶段目标:6月2１日开始进入三期负二层车位销售阶段，以限时钜惠、仅此３天、稀缺车位双管齐下，刺激客户；2、营销目标:广泛告知,电话回访,广度刺激租赁客户，促进成交;4、目标客户:针对三期负二层车位租赁客户．5、优惠政策:6月2４日之前购买车位,可享受开盘优惠价,车位钜惠5000元/个;6月24日之前购买车位,再惠1000元/个,限时钜惠,仅此3天.老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠2000元/个。6、销售价格:车位类型对外报价(元/个)优惠金额(元/个)成交价格(元／个)A２B２特殊子母7、销售执行:6月２0日,电话回访客户,告知客户三期负二层车位销售信息,所有租赁客户具有优先购买自己租赁车位的权利,但仅有3天考虑时间;销售现场,做好来访客户接待工作;6月23日，电话二次回访客户,以限时优惠，刺激客户购买车位;释放老带新的优惠,通过优惠吸引老客户介绍；８、推广执行1)短信通路配合,进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户,短信需要留档保存；各部门需要准备工作部门任务表完成时间负责人销售部1.分两次回访客户,告知客户三期负二层车位销售信息以及优先购买权．2.现场接待意向客户，释放车位相关优惠信息。策划部1．单页、挪车卡、地下车位冷标版的设计与制作2、单页及挪车卡的派发3、地下车库冷标版制作与安装４、短信内容编排及发送第三阶段强销期(6月2５日——６月３0日)持续销售,最后冲刺1、阶段目标:6月２5日开始进三期入负二层车位持续热销阶段,以限时钜惠、车位稀缺，刺激购买;2、营销目标:广泛告知,深度回访,广度刺激意向客户,促进成交;3、推广目标:通过推广执行，吸引客户来电来访;4、目标客户：针对三期全体业主;4、推广主题三期负二层地下车位首付仅2万爱车告别日晒雨淋+车位优惠信息５、优惠政策：线上优惠：三期业主购买车位，可享受开盘优惠价，车位钜惠5000元／个；老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠２00０元／个。线下优惠：三期业主购买车位，可悦享三天前优惠100０元/个。销售执行:１）电话深度回访客户，告知客户三期负二层车位已售信息,询问客户购买车位意向;２）销售现场,做好接待客户工作，熟悉分期付款政策及流程,解答客户车位销售疑问;3)销售顾问为