医药分销变革与赢利模式选择.pptx

主讲：牛正乾九州通集团有限企业03月09日于安徽合肥，您感觉还好吗？目录医药分销企业竞争无奈？市场化加剧中国本土先锋企业成功关键原因一、医药分销变革：拐点与机遇行业震荡行业新政行业助推行业。。？1、市场化拐点2、大流通拐点3、国际化拐点—怎样与狼共舞?“狼”在增多，但“狼性”还未暴露自裕利之后，登陆中国外资企业也为数不少。继２００５年７月日本三九本草坊、阿尔布莱沙和伊藤忠商事株式会社等３家日本企业合资在广州成立第一家医药商业企业——日美健药品（中国）有限企业后，去年９月份，美国美华医药企业（以下简称美华企业）也正式经过了中国国家商务部同意，经过全资并购北京市万维医药有限企业方式，进入了中国医药商业领域。短短一个月之后，新加坡金利集团投资１亿元牵手成都科讯药业，成为进入西南市场首家外资流通企业。而金利集团母企业正是对中国医药流通市场窥探已久印尼力宝集团。“外来狼”似乎没有我们之前想象中那么“凶狠”，短期内也没有出现像其它领域开放后国外资本“抢滩登陆”场面。之所以出现这种情况，可能是时机还未到，因为外资企业对于中国医药商业这个“水潭”到底有多深并不了解。但这种情况绝对只是一个过渡时期，因为已经有一些外资药品分销企业在同国内医药商业企业洽谈，不少外资制药企业也与国内医药商业企业频繁接触。种种迹象表明，外资与国内企业经过合资、合作进入医药流通领域规模和数量都将逐步增加。4、全国化拐点５、新模式拐点６﹑后GMP时代工业挑战与商业机遇7、中国医改：看病难、看病贵！中国医改：国务院研究机构评价与提议看点一：让公立医院真正姓“公”医院竞争规则改变看点二：医院经济运行机制要“推倒重来”药品营销规则改变看点三：卫生资源要真正还原成“正金字塔”低端市场机遇8、第三终端市场与行业机会政策机遇、行业机遇结果:分销全国化与服务区域化趋势：“大营销，小区域，精益化”小结二、医药（物流）分销是什么？医药商业历史与现实状况基本竞争战略与分销业态（迈克尔·波特）1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）2、仓储配送式医药品流（医药流通渠道规范便利化）3、专业营销企业或代理商（区域市场）4、区域性纯销企业6、零碎个体销售体（企业）未来：电子商务与医药品流融合能够走自己车，也能够走他人车；能够走家庭用车，也能够走货运车。小结三、医药商业：利润起源转移与赢利模式选择医药商业利润链模型与企业经营理念渠道拦截：厂商动态联盟运作模式四、医药商业企业竞争力塑造医药商业企业综合竞争力企业坐标与指标全息透视企业进行诊疗企业发展假设怎样对待企业？严介和观点:假如每个人都在走老路，而您选择一条不一样路，那就可能有绝好机会。但您要作好准备，许多人会来动摇您，告诉您路走错了。---------萨姆·沃尔顿和企业一样，员工在企业中位置也如同斜坡上小球，要使小球不下滑就须对小球有个止动力，没有止动力必定下滑，止动力即是机制，仅有止动力，也不一定发展，发展需要上升力，上升力来自个人创新。“微利”时代怎样赚取高额利润?一个时代英雄，在另一个时代就可能是狗熊。所以，时代变了，什么都得变！我国医药分销行业正在发生着深刻变革！医药商业(物流)怎样成功转型?中国本土先锋企业成功关键原因创新卓越赢在执行心有多大，舞台就有多大！思想有多远，我们就能走多远！不走出历史成功阴影，就极难有美好明天！假如不能预见到明天,那么到了明天我们将生活在昨天!