渠道诊断模型在渠道管理中的应用.pptx

渠道问题诊疗模型在渠道管理中应用一、问题提出二、渠道问题诊疗模型设计与分析三、模型应用四、执行力监测：渠道研究新动向一、问题提出营销驱动力竞争模式一要素二、渠道问题诊疗模型设计与分析一、起源于实践营销难题调研项目数量测量指标三、渠道诊疗模型：设计与分析---1.设计（测量：静态－质量）三、渠道诊疗模型：设计与分析---1.设计（测量：动态－组织）三、渠道诊疗模型：设计与分析--1.设计（测量动态－管理）三、渠道诊疗模型：设计与分析---2.分析（框架）三、渠道诊疗模型：设计与分析---2.分析（选择模块BR@NDFaciNATIONsm分析）三、渠道诊疗模型：设计与分析---2.分析（选择模块BR@NDFaciNATIONsm分析）三、渠道诊疗模型：设计与分析---2.分析（细分模块）三、模型应用一、出现问题三、问题详细诊疗---覆盖率不是问题，分销能力不是太大问题A单店销售量较少。其单店销售量是B1/3、大约是C和H1/2。注：数据起源：渠道调研结果）三、问题详细诊疗---渠道结构不合理，缺乏中大型零售商支持，而且在重点零售网络中精耕细作不够是分销能力率低主要原因。三、问题详细诊疗---渠道布局不合理，在重点市场精耕细作不够是分销能力率低主要原因。三、问题详细诊疗---为何单店销售量低？根源之二：无效流通百分比大分销效率低。原因分析---总部缺乏规范和强有力管理体系。---分企业执行不到位。主要在于分企业经理重视不够---分企业资源投入分配不合理，没有偏向重点经销商---分企业存在短期行为（商家反应）。四、执行力监测：渠道研究新动向一、执行力监测是渠道研究新动向二、可视化信息系统：辅助商家建立零售网络系统，并实施动态监测二、可视化信息系统：销售区域管理三、零售终端促销、陈列评定与预测模型P&DStimuliTM模型三、零售终端促销、陈列评定与预测模型P&DStimuliTM模型四、渠道研究特点：创新应用性更强：直接、针对性强课题会越来越多市场研究企业能成为客户强有力辅助机构新技术应用：调研和软件开发结合