竞职竞岗演讲稿.docx

竞职竞岗演讲稿尊敬的领导、同事们。大家好。我是xx坤欢迎各位的光临我竞聘的是营销一部销售员一职竞争区域为冀北（唐山秦皇岛承德天津外加蒙东通辽、赤峰二市可以辐射过去。）总共700万的订单450万回款450万开票。（任务分解会在下边阐述）。感谢领导们给予我这次竞争上岗的机会。首先借这个机会我想说：进入单位已经一年多了经历很多感触很多收获也很多。感谢同事们给予我的支持与帮助感谢领导给予我的关心与信任谢谢你们。言归正传从03年8月开始参加销售工作从负责国网到企业方面的销售。热爱这份工作这是我无尽的动力。通过对市场分析我将市场任务进行分解现阐述如下：1、对于冀北区域我这边加入承德、内蒙二市。主要考虑到地理方面的因素。以前在蒙东做业务的时候知道内蒙跨度大最好是把整个市场分解为几个离得比较劲的省市来做。2、市场总订单是700万。其中内蒙地区的通辽、赤峰可以做出200万左右的订单。此两市主要以煤矿、电业局项目个别改造和新建的大型企业电站为主。新能源方面也是产生订单的重要来源但是信息量不足是该地区的缺陷；唐山地区、承德地区可以分解出来300左右的订单。主要以唐山钢厂改造新上设备为主国家节能减排钢厂发展比较缓慢。但是像国丰、迁钢、曹妃甸地区来说还是有很大的产出空间180万针对唐山地区能做出来应该承德地区电业局调压无功推广新能源产出订单为120万。天津、秦皇岛两市承担200万左右的订单。主要以天津泰达项目滨海XX县区产出订单定为120万。秦皇岛的开发区有秦冶重工估计今年这边的重工业能产出80万。3、对于订单的保证措施主要基于以下考虑。蒙东二市以前作为起步的区域重点建设过并且该地区的相关人员均有联系电业局在这边也能帮上忙。霍煤、新能源在这两个地市还是有一定的发展潜力。针对以上市场。今年会依托设计院、和相应的大客户来进行公关。电业局部分无功改造也可依托蒙东检修公司来进行深入。冀北市场一定长度上会依托公司的资源。这便是公司的老市场公司的影响力较好。年前和唐山电业局的调压无功改造项目签署后可以依托这个风势对整个冀北区域进行电业局的公关将调压无功产品推出来。另一方面年前对唐山钢厂也有一定的了解可以将工作重点放在古冶、丰南地区的钢厂搬迁改造方向上三友集团的后续订单为主。天津地区则主要针对于一些大客户如中兴能源天津分部、泰达的外包项目、渤海钢铁集团的组建。这些大企业虽然不能出现高价合同。但只要是入围了就会产生很源源不断的订单因此前期以入围大企业为主。后期就可产生订单。公司的技术部门是我所依托的重要部门。在唐山的调压无功项目中吴总亲临现场协助指导安装给客户留下深刻的印象在今年仍需要技术人员大力帮忙。另一方面上半年在入围几个大公司上需要标书部、技术部协同公关。先提前谢谢你们。来公司一年多了业绩方面做过伯恩宝石项目、哈南工业新城项目、阳原中九项目电业局的设备改造单一来源等。个人能力虽然有限但只要勤奋努力就会做出成绩。在座的各位领导同事们我今天竞聘这一职位充满挑战性也充满着巨大的工作压力与精神压力如果我有幸获得这一职位我接受各位的监督与指导同时也希望获得大家的支持与鼓励。我的演讲完了谢谢大家