中药饮片培训专家讲座.pptx
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一:了解饮片在销售中存在问题?(定位)客户认为我们质量不好客户习惯性跟以前供给商合作?客户认为我们是批发商没有饮片厂廉价客户进货等级差就要廉价货二:帮客户成长1:客户品种不全,不知道怎样补充,所以方子抓不全,影响销售2:不认识中药(包含来货验收,假如没有品名就不认识)3:不了解药性,功效,无法向用户解释相关问题)4:不知道哪些药需要特殊处理,如单包捣碎5:煎药讲速度不要质量6:技术不咱样还喜欢用别名三:中药销售相关知识品种品规饮片扣率饮片毛利供货单位业务开发流程新户开发帐期谈判质量与价格市场行情维护客情法
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