浅析京东农村电商发展策略论文.doc

中文摘要这两年，电商巨头们不断地在进行价格战的角逐。这意味着，电商曾经的目标市场已经接近饱和，亟待新的市场需求来满足现在大体量的电子商务。正是在这个时候，农村电商重出江湖，各大电商巨头纷纷下乡刷墙、宣传造势。而作为中国自营式网络零售商的零售商，京东也在开拓自己的农村电商之路。本文着眼于京东渠道下沉中的农村电商策略，以SWOT分析作为本文的主体内容。首先，介绍京东农村电子商务的现状，以“先锋站”、“京东帮”为代表；然后以SWOT模型作为分析工具，浅析京东在农村电商发展中的优势、劣势、机会和挑战；再者，剖析京东下沉渠道的动因；最后，提出自己对于京东发展农村电商的建议。由此，得出电商要想发展农村业务，必须解决物流配送问题。【关键词】农村电商渠道下沉自营物流AbstractThisyear,theelectricitysuppliergiantscontinuetocompeteinapricewar.Thismeansthat,oncetheelectricitysuppliermarketisclosetosaturation,tobethenewmarketdemandtomeetthecurrentlargevolumeofelectroniccommerce.Itwasatthistime,theruralelectricityproviderscameback,themajorelectricitysuppliergiantshavecountrysidewhitewashing,propaganda.AsChinaproprietaryonlineretailersretailers,Jingdongalsodeveloptheirownelectricitysupplierinruralroad.ThispaperfocusesontheruralelectricitysupplierstrategyJingdongchannelsinkin,withSWOTanalysisasthemaincontentofthisarticle.Firstly,introducesthepresentsituationofJingdongrurale-commerce,"XianFengRailwayStation","Jingdonghelp"asrepresentative;thenbasedontheSWOTmodelastheanalysistool,analysisofadvantages,Jingdonginruralelectricitysupplierdevelopmentdisadvantage,opportunitiesandchallenges;moreover,analyzethecauseJingdongsinkingchannels;finally,theauthorputsforwardhisownsuggestionsforthedevelopmentofJingdongtheruralelectricitysupplier.Therefore,theelectricitysuppliertothedevelopmentofruralbusiness,mustsolvetheproblemoflogisticsdistribution.【Keyword】ruralelectricitysupplierthechannelsinkselflogistics目录SouthwesternUniversityofFinanceandEconomics1一、绪论11.1引言11.2基本概念21.2.1电子商务的定义21.2.2农村电子商务概述31.2.3渠道下沉概念及模式31.3文献综述51.3.1战略变革的内涵51.3.2电商下乡的模式61.4理论基础61.4.1PEST分析法61.4.24P理论71.4.3SWOT矩阵分析法7二、京东农村电子商务现状82.1京东简介82.2京东渠道下沉战略92.2.1宣传造势92.2.2深化配送站点建设9三、京东商城SWOT分析113.1京东优势分析113.1.1自营物流优势113.1.2信息平台优势113.1.3优质售后服务123.1.4现金流充足、资本优势123.1.5渠道优势123.2京东劣势分析133.2.1基层管理者缺乏133.2.2三方服务商无法把控133.2.3缺乏农村可靠的支付方式133.3京东的机会133.3.1农村市场前景广阔143.3.2政府共享改革发展成果143.3.3移动互联网时代143.3.4物流公司向农村拓展153.4京东的挑战153.4.1农村传统渠道根深蒂固153.4.2电商竞争激烈153.4.3成本投入高，短期盈利难16四、京东开拓农村