畅听科技有限责任公司有声读物网络平台可行性研究报告.doc

“聆听”科技有限责任公司创业计划书54内蒙古畅听科技有限责任公司商业计划书目录第一章执行总结31．1公司31．2市场31．3投资与财务31．4组织与人力资源4第二章项目背景42．1产业背景42．2服务产品概述52．3有声读物的优点52．4有声读物开发前景6第三章市场机会63．1市场特征63．2市场细分73．3销售渠道分析83．4竞争分析83．5市场容量113．6政策方针的影响11第四章公司战略114．1公司概述114．2总体战略124．3发展战略12第五章市场营销135．1目标市场135．2服务135．3价格145．4平台推广策略145．5公关155．6市场开发与进入15第六章运营管理166．1建站要求166．2公司地址176．3项目进程176．4网络平台设计18第七章管理体系207．1公司性质207．2组织形式207．3部门职责217．4人事制度247．5员工培训制度257．6激励与薪酬制度267．7创新机制27第八章投资分析288．1会计报表及附表288．2盈亏平衡分析298．3筹资分析308．4财务数据预测308．5主要财务预测报表328．2投资收益与风险分析33第九章财务分析349．1会计报表及附表349．2会计报表分析37第十章机遇与风险3710．1机遇3710．2风险分析及解决方案38第十一章风险资本的推出3911．1撤出方式3911．2撤出时间40第十二章附录40“畅听”科技有限责任公司创业计划1执行总结1.1公司“畅听”科技有限责任公司是一个提议中的公司，目前，有声读物在欧美国家非常流行，而在我国，有声读物才刚刚兴起，并发展迅速，业内权威人士估计，国内听书市场将有1.5亿元的容量。公司成立初期搭建有声读物网络平台，为用户提供免费的下载、上传有声读物音频文件的网络平台，以满足迅速发展的有声读物的需求，使用投资建设网络平台解决方案，针对解决国内有声读物收费、影响小、供给少、影响提高人们阅读水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域到线下，为闲暇人提供休闲阅读方式（如为火车站和火车上的乘客提供有声读物服务），形成以有声读物为核心的多元化经营集团公司。1.2市场有声读物网络平台的市场包括：企业客户（网络广告）和会员用户（购买增值业务）目前，我国有声读物网站多采用收费下载的模式，内容不够丰富，缺少互动性，不能满足用户日益增长的对有声读物的需求，所以，通过通过搭建有声读物的网络平台，使大部分用户共同分享免费的有声读物，而且为用户免费提供上传有声读物、展示才华和获得经济利益的机会，同时使网站积累了大量的用户。有声读物网络平台广告采用点击搜索模式进入市场，为企业提供准确地投放版面，实行用户点击后收费的模式。增值服务初期采用竞争定价策略进入市场，随着用户量的增加和网站规模扩大，采用高质量、多服务的模式。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商一起建立健全的广告营销网络。1.3投资与财务公司设在呼和浩特市鸿盛高科技园区。公司成立初期共需资金600万。其中风险投资250万，第三方投资入股70万，内蒙古大学投入资金180万，短期借款100万。其中用于固定资产投资330万，流动资金270万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股250万（50%）；内蒙古大学经理人管理入股100万（20%），资金入股80万（16%）；第三方投资入股70万（14%）。第二年估计盈利190.49万人民币，以后每年销售利润率45%左右，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，股东会是公司的权力机构，选举产生董事会，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，由董事会聘用总经理，实行总经理负责制。总经理下设技术研发部、人力资源部、市场部、财务部、宣传部。2项目背景2.1产业背景世界出版业发展突飞猛进，近20年来，世界图书出版总量（出版品种和销售收入）以每年大约4%速度稳步增长；我国是图书出版的大国，近几年图书出版业得到很快发展。由众多著名学者专家共同编著的传媒蓝皮书《中国传媒产业发展报告(2007～2008)》中指出，从传媒产业各行业的产值规模看，图书出版是产值规模最大的门类，2005年~2007年连续3年产值规模超过1100亿元。我国有声读物发展滞后于传统纸制图书出版业，据美国有声读物出版协会统计，从2001年到2003年，有声读物销售量翻了将近两番，销售额超过1800万美元。另据统计，2005年美国有声书销售额达8.71亿美元，英国同类出版物销售额达到7000万英镑。销售量接近传统图书。但我国的有声读物才刚刚兴起，市场容量才有1.5亿元，无法和传统图书相比，发展潜力巨大。目前，我国大量使用的图书产品有两种种：传统