土特产策划方案.doc

土特产创业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于特产部落创业团队。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得武陵山土特产创业团队的书面批准前，收件人不得将本计划书所有和/或部分地予以复制、传递给别人、影印、泄露或散布给别人；（3）应当像对待贵公司的机密资料同样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录第一章执行概要51.1创意背景和项目的简述61.2公司基本情况及管理团队61.3市场分析与营销策略71.4产品、服务、制造71.5投资、财务及风险分析7第二章公司介绍82.1公司理念82.2公司简介82.3公司情况92.4公司的总体战略92.5公司的具体发展战略11初期(1-2年)11中期(3-5年)12长期(5-2023)132.6创业机遇13第三章产品与服务143.1产品介绍与开发143.1.1初期产品介绍143.1.2中期和后期产品策划163.2产品包装163.3定价策略173.4服务173.5产品分析183.5.1产品优劣势分析183.5.2产品的市场前景预测193.5.3产品的品牌和专利19第四章市场分析和营销策略204.1市场分析204.1.2市场微观环境214.1.3竞争分析214.1.4公司能力分析224.1.5消费者市场和组织市场分析224.2市场营销策略234.2.1目的市场战略234.2.2市场开发战略254.2.3品牌战略264.2.4分销策略264.2.5促销策略274.2.6网络营销策略28第五章产品生产305.1产品的安全战略管理305.2生产基地选择315.3生产设备315.4生产要点315.5生产流程325.6质量控制33第六章管理团队336.1公司文化33第一章执行概要1.1创意背景和项目的简述柴达木红枸杞格尔木黑枸杞沙棘、人参果、冬虫夏草牦牛肉、牦牛肉干、牛羊肉蜂产品、青稞系产品、藜麦系产品……随着中国经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康的土特产迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合人们对传统文化的不断了解、沿袭与发展的健康文化购买意识需求。特别是对中华民族文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力。因此，做出了这份土特产公司发展规划计划书。以下章节中将会具体地对方案的可行性与实行环节进行分析。整个计划书涉及九部分以及附录。1.2公司基本情况及管理团队公司创办初期：注册成立为有限公司。公司注册资本：***万人民币。公司采用“公司+旗舰店+自营店”的经营模式,基地位于在自然生态环境良好的黄南州尖扎县，致力于青海土特产的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙服务。拥有专业的土特产生产加工技术，以及专门的土特产专卖店和相关的分销渠道，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过销售优质青海本土土特产品加工,以及发展青海特色旅游观光服务，使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系互相协助。后期将使用信息管理系统（IMS），同时将设计独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证公司有序、高效的运营，并始终贯彻自然、健康、青海土特产特色开发的公司文化。1.3市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了土特产项目是一个高机会低风险的抱负业务。就目前而言，土特产行业和市场竞争仍不算大。我们定位广阔的目的市场：以海东市为生产基地、西宁市为销售基地，辐射青海省地区乃至全国甚至欧洲等市场。针对这一目的市场，我们逐步设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。1.4产品、服务、制造公司初期重要提供青海地区比较有代表性的土特产。根据不同市场及季节性等特点我们采用不同的生产和包装方式。并使用公司旗下浩客汇网络平台，提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，同时提供各种食用及烹饪方法说明书。海东是青海省地级市。因位于青海湖以东而得名。东部与甘肃省的天祝、永登、永靖、临夏、甘南等州（市）、县毗邻，其它三面分别与本省海北、湟中、黄南等州县接壤。海东气候属半干旱大陆性气候，矿藏资源和水能资源丰富。人口相对集中，经济较为发达，是青海重要的农牧业经济区和乡镇公司较发达地区之一，该地区的环境好，远离工业区污染。为了保证土特产生产品质的高标准，原料方面公司严格按照绿色食品生产技术操作规程，全面推行“统一品种，统一种植，统一指标，统一专用生产资料”的生产模式，保证产品质量。1.5投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我