方便米线品牌策划案.doc

方便米线品牌策划方案案例：庆威是一家方便米线生产公司，产品的品牌与公司名称相同，全称为庆威米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢？公司找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程，《新浪潮》对此进行了全程跟踪。第一步：定位2023年5月8日，庆威公司与营销专家签订了合作协议，专家行动开始。5月9日，营销专家去了广州；12日，去了成都；15日去了宁波。其间专家不仅与本地的调查公司“密谋”关于市场调查的合作，还亲自到各超市实地考察了一番，记录顾客对米线的购买情况。5月20日，专家资料收集完毕，开始进行分析。5月22日，专家有了结论：1、粤、闽、浙的市调表白：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐；2、越来越多的公司受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展；3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。了解了市场，专家开始为米线的消费者定位。“定位对于产品来说是最重要的一环，许多公司都有一个经营上误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不也许的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不也许有一种产品合用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简朴越有穿透力。”专家道出自己的意见。如何拟定消费者是哪个群体呢？专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的重要因素是吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应当将这一部分人当作目的消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”专家解释。之所以要先拟定消费群是由于这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。庆威作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢？这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力（特别在广东市场）。他们在对消费者基本需求的满足上已具有较强的技术和规模优势。再说自身实力。庆威是以与重要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为重要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，庆威没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。那么差异化在哪呢？通过调查与分析，专家发现：※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面同样方便的米线。※基本上都是把本来做方便面的品牌延伸于方便米线※品牌之间仅仅是符号的差异，缺少思想、人文个性于是，专家找到了庆威的机会点：※提高竞争临界点※做独立品牌※个性化营销※提高品牌人文含量综合上述因素，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为重要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而庆威长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位拟定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢？专家从食品的作用中去寻找机会。食品的作用基本可以分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。在温饱和美味的层面上，竞争处在高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的标语阶段，所以这一领域大有文章可做。对于女性消费群体来说，想打动她们，一方面要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：*营养的背后是健康，情调的背后是感觉；*健康的目的是膳食平衡，感觉的目的是得到社会的积极评价；*积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。所以，要打动这个群体，满足这些规定是必须的。完毕以上内容，专家也就完毕了本次品牌策划的第一步，定位。插言：科学定位七法※研究目的消费者重视的价值.※一一列出自己公司的竞争优势.※排除不易取信于人的部分.※你所突显的优势不应与竞争对手同样,即使你的确比它好.※用五种方法描述你的优点,在潜在顾客中进行调查,看看那一种最吸引人.※假如你的优点与竞争者同样,而你又不是市场的领导品牌时,找一个不同的方法表达你的优点,或者发明一个不同的优点.用一句简朴有力的的话表述你的优点.第二步：取名市场营销中另一个重要决策是如何给品牌起名字，在顾客大脑中，名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子。心理学研究成果表白：大脑靠耳朵运转，