碧天假日招商方案.doc

碧天假日招商方案第一部分“碧天假日休闲街”的商铺项目价值的分析一、碧天假日的项目介绍1.0地理位置碧天假日休闲街地处临平老城区繁华地带，在人气汇集上有着先天优越条件。碧天家园、碧云阁、都市华庭以及业已成型的梅堰社区等几个高档社区汇聚了大量具有相关消费能力的居民。2.0规模该项目由碧云阁及碧天家园营业房组成，整个商业街总长度738米，其中碧天路宽18米，长273米，复兴路宽14米，长270米。共有商铺132套，其中碧天家园商铺90套，面积1100平方，碧云阁商铺42套，面积9000平方。3.0环境该项目位于临平镇东湖路东侧。东连梅堰社区，南齐九曲营路，西通东湖路，北接丘山大街，而临平新建的梅堰河绿化景观带，将本项目围绕进来，形成了天然的休闲氛围。4.0周边形势分析周界商业网点林立，招商银行、农业银行、临平宾馆、北苑宾馆咫尺之遥。且该项目处在临平最大住宅社区——梅堰河社区，碧云桥横跨梅堰河，成为连接该项目与社区的纽带。其主干道碧天路一线沟通梅堰社区与东湖路，是梅堰社区居民平常必经之路。二、“碧天假日休闲街”的项目优劣势分析1.0优势分析1.1处在老城区的繁华商圈的边沿地带。1.2处在临平最大的住宅社区——梅堰河社区，碧云桥横跨梅堰河，成为连接该项目与社区的纽带，也使该项目成了梅堰河社区居民的必经之路。1.3聘请专业的商界的招商公司坐镇，结合购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的商业规划。1.4周边金融网点林立，招商银行、农业银行以及信用社围绕在周边。1.5临平新建的梅堰河绿化景观带将本项目围绕进来，形成了天然的休闲氛围。2.0劣势分析1.1就临平地区而言，其知名度局限性以吸引外地商家积极前来投资；1.2商业中心的沿展方向向西，与本项目所处的位置相反。3.0机会分析3.1针对临平尚无真正意义上的休闲中心情况，强调该项目的休闲概念，填补本地空白；3.2引进一些本地尚无的极具特色的商家，引起目的消费人群的爱好；3.3引进较有知名度的连锁商家，如喜士多便利店、迪欧咖啡等，即可以填补附近社区的商业区配套空白，又能不断提高该项目的整体品质。第二部分招商实行的环节和方案一、招商工作实行的环节1.0招商办公室的布置方案1.1房产开发商提供资料1.2房产模型1.3房产多媒体展示介绍1.4房产平面图1.5两张办公桌，一台电脑，以及相关的办公用品1.6房产宣传图板2.0亚信物业征询有限公司提供招商服务2.1商场定位及业态分布设计2.2配备两名专业招商人员2.3设计并印制招商小册子2.4招商广告词的设计2.5招商市场的信息收集，提供市调报告2.6租赁市场的调查，并提供调查报告2.7业主委托协议、租赁协议的准备并收集已售的房源2.8提供招商的业主公约2.9招商宣传图板制作2.10招商需要的表单制作2.11协助发展商召开房展会二、编写碧天假日招商投资手册1.0碧天假日项目介绍：1.1碧天假日项目简介1.2上海亚信物业征询公司简介1.3入驻碧天假日旺铺的八大理由1.4招商程序1.5业态分布图6招商优惠政策2.0出租方招商资料2.1出租方租金规定记录分析2.2五年内商铺投资回报率分析2.3出租方所需支付费用2.4商铺委托协议5亚信公司负责统一招商的优势和劣势3.0承租方招商资料3.1昆山市商业业态分析3.2昆山市商铺租金记录分析3.3碧天假日业态分布和价格定位3.4承租方所需支付费用3.5租赁协议3.6碧天假日管理公约三、招商渠道1.0通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传；2.0组织三次招商推广会；3.0通过电话访问、邮寄问卷、个人访谈等方式直接洽谈；4.0售楼现场设立招商点，并召开业主招商说明会。四、招商工作程序1.0与业主签订委托租赁协议；2.0向目的商家散发招商资料（涉及：商铺定位及特色、招商优惠政策、招商价格明细）；3.0自散发资料起五天内，以电话方式与目的商家取得联系，进行招商说明；4.0向目的商家散发第一、二次招商会告知，提供必要的便利条件（提供专车接送、提供餐饮、礼品赠送）；5.0与目的商家预约进行上门洽谈，探知其真实意向，引导其进一步洽谈；6.0邀请目的商家莅临现场，参与现场说明会，全面详实地介绍商场优势；7.0邀请目的商家参与后续的招商会和其他活动，充足了解商场自身的投资价值所在；8.0帮助商家明确租赁意向，进一步磋商租赁细则的内容；9.0签订租赁协议。五、招商工作程序图协助商家进驻签定租赁协议财务收费程序协议审批程序具体商谈租赁协议客户来访接待,商铺现场介绍寻找租赁商家建立业主档案接受业主房源协助商家开业签订委托出租协议六、招商优惠政策1.0免租金方式：针对主力商家和知名商家的不同情况实行免租金的优惠政策，时间为半年免租或者一年免租，视目的商家的具体情况而定；2.0递增租金方式：为了吸引目的商家快速进驻，实行递增租金方式给予优惠；3.0提供商家与发