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区域学术会议及医院推广会成功组织和实施.pptx

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区域学术会议及医院推广会成功组织和实施中国医药产业现实状况市场营销演变中国医药销售历史营销模式转轨：销售驱动→市场驱动中国医药代表四种类型处方药企业销售推广模式发展方向专业学术活动在市场营销中作用群体销售群体销售目标群体销售主要性群体销售形式医院推广会定义医院推广会目标医院推广会益处医院推广会程序分析销售需求、设定会议目标搜集客户背景资料听众需求分析确定演讲内容联络会议：3W确定推广会时间和地点确定到会对象确定纪念品资料准备推广内容和推广表示会议时间使用幻灯机或投影机全院推广会开会程序全院推广会开会程序（续）注意事项会后跟进区域学术会议区域学术会议组织区域学术会议程序分析销售需求、设定目标怎样找到教授怎样选择教授？邀请出席者请柬预定会议场所会议酒店普通布置会场布置会场几点注意区域学术会议开会程序致辞并介绍活动介绍出席者介绍主题内容，摘要重点，介绍主讲人请出主席，开始议程介绍企业及推广产品讨论结束讨论结束会议宴会送客（会议安排用餐或其它活动时，要等到结束后）其它注意事项强调