医药组织市场及其购买行为专家讲座.pptx
胜利****实阿
亲,该文档总共24页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
医药组织市场及其购买行为专家讲座.pptx
第四章消费者市场和组织市场购置者行为分析第一节医药组织市场相关内容二、医药组织市场特点五、影响消费者购置行为主要原因第二节医药产业购置行为二、医药产业购置过程分析三、医药产业市场营销关键——关系营销1、关系营销与传统营销区分项目2、组织市场关系(五大关系)(1)客户市场关系:处于关键地位(2)竞争者市场关系(3)影响者市场关系(4)内部市场关系(5)供给商市场关系3、组织客户关系营销(1)客户关系营销层次①反应性营销②负责型营销③主动型营销④搭档型营销第三节医院购置行为
医药组织市场购买行为分析.pptx
上节课内容本节内容第五章医药组织市场购买行为分析Medicalorganizationspurchasebehaviorofthemarket2、医药组织市场的类型及其相互关系Medicalorganizationsmarkettypesandtheirmutualrelations(医药组织市场关系图)二、医药组织市场的特点ThecharacteristicsoftheOrganizationofChinesemedicinemarket三、医药组织市场购买者行为模式Medicalorganizatio
组织市场及其购买行为.pptx
4组织市场及其购买行为组织市场组织购买对象产业市场购买行为类型购买决策的参与者成员影响购买决策的主要因素直接重购需做出的决策最少;全新采购需做出的决策最多,包括产品规格、价格、交货条件及时间、服务条款、支付条件等;有些产业购买者愿意从一个供应商处购买所需全部产品和服务,即系统购买。在投标建造大的项目时,系统销售是一项重要的营销战略。中国政府采购情况——采购规模中国政府采购情况——采购方式1.充分了解政府采购所规定的标准和复杂的规则;2.投入研究发展经费以保证所提供的产品能够满足政府采购的要求;3.在标准产
关于医药组织市场购买行为分析.docx
编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码:第五章医药组织市场购买行为分析学习目标通过本章学习使学生了解医药组织市场的概念和类型;熟悉医药组织市场的特征和购买行为模式;掌握医药生产者市场的购买行为类型影响因素和决策过程;掌握医药中间商市场、医疗机构市场的购买行为类型影响因素和决策过程。引导实例药品招标采购创新之路——“宣威”模式宣威市是云南省人口最多的一个县级市从2004年下半年开始宣威市放弃了“跟标”模式——跟随并依照上级药品招标价格
关于医药组织市场购买行为分析.docx
编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第页共NUMPAGES19页第PAGE\*MERGEFORMAT19页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT19页第五章医药组织市场购买行为分析学习目标通过本章学习,使学生了解医药组织市场的概念和类型;熟悉医药组织市场的特征和购买行为模式;掌握医药生产者市场的购买行为类型,影响因素和决策过程;掌握医药中间商市场、医疗机构市场的购买行为类型,影响因素和决策过程。引导实例药品招标采购创新之路——“宣威”