香河内蒙地毯市场分析报告.docx

香河内蒙地毯市场分析报告一、目的对香河与内蒙市场进行调查考研收集市场信息为公司预测未来市场走向积累素材并挖掘潜力客户寻找长期合作伙伴铺设销售渠道扩大公司在块毯领域的市场份额；另外在可能有订单的情况下我们要竭力争取一样不能疏忽。二、市场情况1、整体市场情况（1）、外部经济环境自12年12月中央出台“八项规定”之后政府机构的奢侈之风大为收敛公务员公款待遇大不如前连带社会风气也走向节约导致一些高档酒店会所门市萧条间接影响了工程毯市场的萎缩块毯市场也深受其影响；况近几年政府对房价的调控力度逐渐放松房价大幅回弹住房成交量也大幅减少所以块毯市场也在大幅收缩。（2）、市场方向性香河市场高中低档产品呈现三三四分部高档以土耳其进口毯为主辅以藏羊、神龙手工毯；中档市场由东方编织与联合地毯把持以仿丝及剪花毯为主导品牌；低档为天津长毛绒不过低端市场正在逐渐减缩已不适合香河市场现如今的市场地位。内蒙市场分两个极端高档与低档高档以滨州东方的羊毛腈纶及进口毯为主低端为长毛绒市场国内的化纤机织毯份额所占极少所以进入内蒙块毯市场应选对主导产品。（3）、区位分析香河作为国内三大家具市场集散中心对地毯需求要甚与其他地区也因为如此他的辐射面积也就在香河及周边区域虽辐射面积不大但市场容量绝不逊于其他一线城市所以在此地我们有很高的操纵空间；内蒙地处西北受气温及区域生活习惯倾向于长绒或羊毛产品更由于交通受制受华北地区影响很大而且此地的大部分经销商大都是连襟关系如能从他们其中打通一人就能占据一大片市场。2、客户情况香河市场零售由巴洛克、时尚坊、老金主导巴洛克有四家店面所做的档次都有所区别红星的以神龙、汉克玛雅、土耳其等高档为主；金钥匙中高档为主主要为藏羊、东升剪花毯、开利梵高以及一些进口毯；其余两家走中低端产品以长毛地垫为主；未来的发展方向放在了高端产品上面所以要与其合作产品的质量一定要过硬档次一定要高。时尚坊现代理鸿佳地毯两家店面走中高档路线未来计划以中低档批发为主现在做东方编织仿丝东升、港龙剪花毯及些进口毯老板意愿很足有与我们合作意向。老金地毯主管以前东方编织的业务员主做东方编织在香河有7家店面其中六家零售一家批发经营好的月销量在30万左右稍差点的每月也有10万的销售额对我们的高纬密的迅驰有兴趣年后会有所考虑与我们的合作事宜。批发有两家较大地毯王国与顾家地毯王国与北京办合作时间很长每年能为北京办创造300万工程额度块毯高中低档都涉及高档以土耳其与藏羊为主中档以东升剪花毯及开利常规毯为主长毛也有一定的量；地毯王国在香河扎根久渠道广影响大与我公司也有合作可通过其打开在香河市场批发之路共同打造香河的开利品牌需极力争取。顾家地毯主管家庭条件好汇美家具城小老板老板与时尚坊是搭伴关系联合有五家店面渠道很广虽对事不大上心但人很实在真诚是我们在香河市场重点关注的对象之一值得与其合作。内蒙地毯做的较大的城市在呼市与包头这次我们主访对象是呼市市场呼市的地毯市场主分布在三个区域公园东路、润宇家具城、国贸批发中心。公园东路主要以工程毯为主其中三家块毯做的较大方宝华地毯呼市有四家店面公园东路两家润宇两家公园东路的一家做的最大代理滨州东方的羊毛毯一年有100万的销量对于我们兴趣不是太大；红太阳地毯块毯的量也很可观但老板不愿与我们谈没什么合作意向；中冠地毯机织块毯销售额在100多万代理中冠长毛毯与港龙有合作年销售额在20万左右如果在价格上没什么优势的话不会考虑与我们合作渠道很广在呼市有四家是连襟门店北京还有其大哥经营的几家是呼市做地毯最早的经销商。润宇家具城以方宝华、espit、天翔萨德影响最大。espit高档为主多为进口毯老板不在店员也不愿多聊了解较少；天翔、萨德两家店面一个老板与中冠地毯是一家人以进口与羊毛毯为主眼光好方宝华及espit常以其为风向标进货对化纤机织兴趣不大但与有好的图案也会有所考虑。国贸批发中心大鹏地毯做的最大为呼市其他的批发市场配货包括祥和、通达、国贸等一些比较的批发市场主做长毛、地垫、卷材有与我们合作意向需独家经销公司要给与足够支持允诺销售量100万三月份会来协商探讨合作事宜。3.在销产品与竞争对手情况同类产品的价格分析消费群体特征（1）、香河内蒙在销产品与竞争对手情况地垫类。香河市场地垫类很少因为是家具市场大部分为尺寸较大的客厅毯以及异形床前毯只在很少的店面看到地垫。地垫中雅洁（62一平）较为常见是香河市场地垫主打品牌。内蒙地垫较多大部为雅洁（63左右一平）、大达、軹隆、口口、比利时地垫（23一平）其中雅洁与軹隆的市场占有率最大軹隆是内蒙本地生产拥有很好的地域优势。长毛绒类。市场60%左右为