医疗行业如何建立特许商与加盟商关系.pptx

目录特许商传授给加盟商不但是产品或服务，而必须还是他本身完整、经成功验证、可传输经营方法，即通常所称KnowHow。KnowHow专业技术方法可盈利经营模式被市场认可完整商业概念专有：不是以总体方式被认知，或与特许商没相关联人们并不能轻易得到。实质完整：是指包括特许经营主要活动发展中最基本方面，还指能够使加盟商在其领域范围内更加好经营、为提升竞争力而学习和使用方面。是盈利经营条件，也是降低失败风险基础。经成功验证：只有经过特许商自营PilotUnit验证为成功才成为真正KnowHow.可传输：能够用书面形式识别以上3个条件，并用以传授给加盟商。特许商加盟商为何选择特许经营特许经营带给特许商不但仅是好处，也有加盟商可能带来风险而最大风险便正在于特许商与加盟商之间关系三种类型特许经营扩张战略：招募和甄选加盟商加盟商甄选钟摆定律特许商主要义务是提供和发展特许经营业务平台加盟商主要义务是恪守平台游戏规则特许经营协议24项关键点采购供传输文件化体系–3S特点对加盟商连续支持接收特许商监控督促既是加盟店义务，也是权利对于用户投诉，请时刻切记...这些工具可用以帮助处理复杂问题，并将原始数据转变成可供采取行动利用信息改进粘合度——特许商关键竞争力“关键竞争力就是取得客户忠诚度、让客户满意能力”——沃尔玛创始人萨姆.沃尔顿粘合度连续评定、设计和实现品牌规模效应数据库客户资源信息集成优势、市场研究能力外部关系和资源连续研发、创新专利运行连续监控和指导独有产品供给和调拨独有设备供给专业技术经营诀窍普亚国际是世界三大专业特许经营咨询企业之一杨晓兰昂博普亚特许经营顾问–www.ambo-bya.com上海南京西路388号，仙乐斯广场1809室电话:[phone]传真:[phone]移动：13501716833E.Mail:[e-mail]