TikTok for Business：TikTok短剧出海营销策略-科学投放量效齐升.pdf

TikTok短剧出海营销策略，科学投放量效齐升贾珺舒TikTokforBusiness出海应用行业运营策略总监出海短剧行业将迎来入局爆发期短剧⾏业消耗趋势800003070000253倍600002050000消耗规模增长400001530000102000056倍10000002023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月客户数增长消耗规模客户数短剧行业差异对比小程序、快应用等营销链路App为主，Web为辅主要为版权方、分销商合作角色多为版权方，分销格局暂未初期爱情（豪门、霸总、虐恋）大盘多为都市类、国内容题材都市（逆袭、复仇、家庭）海现代言情类、和新题材内本土（狼人&吸血鬼）外着重于网络精品微短剧海外更注重剧目自身版权小程序相关政策逐步抓严监管政策发展迅猛，市场成熟发展前景蓝海期，商业模式有更多可探索方向海外短剧产业链情况承制方委托制作版权方媒体平台如版权方终端用户短剧内容生产直接采买自投发行TikTokTTAM本土剧翻译剧分销商投放发行海外短剧特点一览从现阶段头部短剧产品来看，有以下7个特点可供参考特点简述单集时长短1分钟左右，节奏更快剧集总数多70-100集内容反转多每集至少1-2个反转，结尾处留下悬念或者重要线索付费门槛低0.1-0.3美分一集女性向题材豪门、狼人等本地化制作当地拍摄团队+演员，符合海外用户审美偏好竖版视频更便于用户在手机上观看与TikTok一同把握短剧出海新机遇出海短剧出海短剧投放策略市场动向内容探查整合01出海短剧市场动向泰国澳大利亚短剧整体市场选择Top5加拿大英国美国仍然是短剧出海的首选市场，而部分英语地区也会作为投放的第二选择。在东南亚市场，泰国是投放最集中的市场。美国*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月短剧内容市场占比TikTok内容类型消耗占比App类型消耗占比29%29%原创短剧42%纯原创剧产品占比翻译短剧原创与翻译内容共存，原创内容占比95%，翻译短剧5%；当前原创剧+翻译剧结合的产品占比稍高（42%）翻译内容规模出海较晚，但增长迅速。原创剧海外本地团队拍摄+制作的剧集翻译剧国内短剧+本地化翻译的剧集翻译短剧市场选择Top5翻译短剧Top5市场翻译短剧市场已初具雏形，美国市场同样是翻译短剧内容出海第一选择。翻译内容存量大，制作门槛低，后续市场潜力巨大。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国中国台湾英国澳大利亚印度尼西亚02出海短剧内容探查短剧产品中不同商业化链路100%71%22%33%X<5%29%5%≤X≤10%10%<X45%单集付费会员订阅广告变现所有产品均将单集付费解锁作为最主要的付费点以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值会员订阅（71%）和广告变现（29%）的使用比例超过三成剧目的解锁深度值在5%以内也在逐渐提升近一半左右剧目的深度值则落5%-10%*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础短剧产品剧⽬不同题材占⽐90%几乎所有剧目都以爱情作为主线进行开展48%28%欧美16%欧美地区又以逆袭、霸总和复仇等爽剧类型居多10%6%欧美地区常见的狼人题材也有部分剧目涉足爱情逆袭霸总复仇狼人校园爱情霸总虐恋家庭东南亚地区除了常规的霸总题材外，还围绕虐恋纠葛和婆媳关系进行剧目制作24%东南亚33%43%95%爱情主题中，哪些原创短剧题材在美国备受喜爱？豪门⽣活豪门爱情和⽣活争端差异⾃我发现主⾓经历困难，在爱情中成长婚姻故事婚后或者爱错⼈的感情故事甜宠、⻘春元素不是主流关注翻译爱情短剧忽略的⼩众⼈群禁忌之恋不同寻常关系下的恋爱叠加魔幻元素和直⽩剧情更受欢迎复仇被恋⼈陷害或者重⽣后复仇在美国TikTok短剧阵地正在形成，用户侧兴趣持续上扬近半年来⽤户关键词搜索热度递增#短剧5.6亿#shortdrama6.34亿#shortplay2.09亿#shortflim3500万#reelshort2.26亿来源:TikTok内部数据23年；TikTok内部数据4-9月⽤户侧：本⼟影视外国短剧在TikTok上悄然走红：聚焦小众群体的青春故事剧情结构时长/集数主要差异ScatteredSeries•MadeforTikTok•呼吁多样性LGBTQ的友情故事•OnlyonTikTok•GenZ受众•反转：醒来发现•38集x1分钟•长视频风格好朋友⾻灰没了•8天拍摄•制作精良•回忆：快镜头•回溯：葬礼Views：9.87万；Likes：2.77万⽤户侧：达⼈短剧达人也在尝试类短剧，搞笑文化段子手调侃现实生活主题形式剧情节奏为何出圈？•喜剧⼩品by•铺垫：服务员搭讪•深⼊美国年轻⽂化•StevieEmerson•⾼潮：男⽣扯东扯⻄•选取⽣活中真实但•搞笑的⽂化痛点不说想要⽜