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太阳镜基础知识太阳镜史话•人类发明太阳眼镜至今最少有两千年以上的历史了在罗马史上曾记载宫廷贵宾参观斗兽时喜欢用有色玻璃片遮眼以减少阳光的刺激这大概就是太阳眼镜的雏形。•中古时代骑士们头盔上的沿遮使得太阳眼镜更加具体化了但它之所以成为大众的养目、护目工具则是从本世纪初叶才开始的。顾客选择太阳镜的顺序：•装饰性——款式是否适合自己•功能性——与用途相适应•阻挡阳光——镜片的色泽•价位——贴近心理价位•品牌——特殊的品牌追求我们要做的工作1.根据顾客脸形和流行趋势推荐适合顾客的款式2.通过询问和闲聊掌握顾客心理：对价格的需求、从事何种工作、购买太阳镜的原因、视力情况、是否开车、是否已经在其他店铺比价等等。3.根据顾客心理价位推荐合适的品牌4.根据顾客配戴环境选择适合的镜片和镜片色泽5.回答顾客各种问题促成交易款式的推荐•鼓励顾客试戴•介绍今年流行趋势（可以随便编一套）•抓住顾客脸形特征强调款式与顾客相称•询问顾客戴太阳镜的环境做适当的解释•必要时利用选镜仪帮顾客选择款式推荐时应注意：•1顾客脸形大小和眼镜尺寸要相称一般以太阳镜较顾客脸部宽度稍大一些为宜（今年流行稍大一些的镜框）。•2让顾客上下摘戴感觉配戴舒适为宜。关于太阳镜镜架材质的说明（11）•与一般光学眼镜相似主要分为塑料材料和金属材料两部分。•金属材料以普通合金（镍合金）为主部分品牌使用特殊材料–皮尔金顿系列部分使用钛材料轻而且牢固–NBA系列部分使用铝镁合金更轻–古天乐系列、ESPRIT系列、绿洲、凌志系列部分使用蒙耐尔材料和不锈钢材料更牢固。关于太阳镜镜架材质的说明（22）•同样为塑料材料还分为板材和注塑•板材：–使用整片的板材材料切割、粘贴、抛光制作而成。全部为手工制作具有质感甚至有时候会留下手工打磨的痕迹被顾客误认为是质量不好。–特点是颜色具有层次感和立体感坚固耐热耐磨损。–品牌如如绿洲、歌利提、暴龙、哈佛博士、古天乐、丝路等等。今年特别推出很多立体雕刻的系列。•注塑：–事先制作模具将液态塑料材料浇注固化后一次成形再进行着色。–特点是制作成本低颜色鲜艳缺点是款式单一并且容易变形。–品牌如古丽、海豚、帝乐克等等。–其中有部分黑色塑料材料眼镜也属于注塑中的一种为炭塑材料如保圣和帝乐克。镜片的推荐•相比之下顾客会更注重太阳镜镜片的品质太阳镜镜片的要求美国验光协会表示有效的太阳眼镜应该:•1、可滤除百分之七十五到百分之九十的紫外线•2、镜片大到足以防止阳光从边上透入眼睛•3、具有精确的光学性能•4、具有符合抗撞击之标准的硬性玻璃或塑胶镜片。（塑胶镜片的好处是质轻玻璃镜片则较重但较不易磨损）太阳镜镜片的种类•塑料镜片–树脂镜片（CR-39）–压克力镜片（AC）——ACRYLICLENS–PC镜片——POLYCARBONATELENS•玻璃镜片——–普通玻璃镜片——COQUILLEGLASSLENS–研磨玻璃镜片——GROUND&POLISHEDGLASSLENS–强化玻璃镜片——IMPACT-RESISTANTGLASSLENS•偏光镜片——–保丽来偏光镜片(PL)——POLARIZEDLENS•变色镜片——PHOTOCHROMICLENS镜片说明（1）不同塑料镜片对比树脂镜片PC镜片亚克力镜片光学性相当于光学树