预览加载中,请您耐心等待几秒...
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲,该文档总共18页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

主顾开拓主顾开拓的方法介绍法的好处要求推介名单的步骤推介函推介表案例一(当面要求)客户:会我当然会。业务员:我也觉得您一定会的因为我已察觉您是一个热心豁达的人。现在您既然觉得我提供的产品和服务都不错那么我想您一定希望您的朋友能有机会了解对吗?不晓得您的朋友中有谁刚生了小孩的?(递上笔和纸)我会和他们及时联系为他们提供我的产品和服务当然了我会及时把与他们联络的情况及时向您汇报您放心吧!……案例二(信函要求)通过您的介绍我约见他们只有一个目的:首先让他们了解保险界最新的发展并且为他们留下一些他们感兴趣和觉得有用的资料和咨讯。其次也为他们留下我的名片假如他们觉得我的服务对他们目前或未来有所帮助的话我会完全尊重他们的意愿让他们在恰当和方便的时候主动找我我绝对不会让他们难堪更不会让他们觉得厌烦我相信他们也许会对您感恩不尽……演练(25分钟)客户来源中心的条件如何建立客户来源中心目标市场目标市场的分类目标市场的选择目标市场开拓技巧课程回顾