礼品行业分析报告.docx

礼品行业分析报告在本篇礼品行业分析报告中我们将从主要节日的角度出发分析礼品行业的搜索营销趋势挖掘礼品行业搜索营销商机。一、行业概况自古以来中国都是一个礼仪之邦崇尚“来而不往非礼也”13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明我国每年的礼品消费超过600亿元随着人们生活水平的提高礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。一节日送礼类型从本质上来讲礼品是所有商品的一种用途任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。既然以节日的角度来出发我们就先来看看过接送礼的几种目的。1.情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间的情感表达；孝敬长辈等。）以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段发展史。第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类在今天看起来不值一提的东西而在80年代初期是送礼的上佳之选；第二代为“实用型”80年代末90年代初人们生活水平普遍有了提高送礼逐步讲求档次注重外观与实用性的结合如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；第三代为“健康型”90年代中后期步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。进入新世纪孝敬长辈一般以健康型礼品为主而其他关系类型的礼品形式更加的多元化从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。2.公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。）企事业单位、行政机关的福利礼品多为实用型的礼品。元旦是公司发放节日福利的一个重要时间点往往以礼品卡为主当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也是少不了的抽奖礼品中多为小家电、数码产品。在春节期间企事业单位通常会给单位上的老年人选福利礼品送去新春的祝福。3.公关商务活动礼品（会议礼品）在公关活动、商务会议中经常会互赠一些有纪念意义的礼品这些活动往往会错开节日礼品也往往是定制的、纪念性的多。4.广告礼品（以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖品、价钱换购等形式）广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度提高产品的市场占有率获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品一般是定制的、带有品牌标志或企事业标志的、具有某种特别含义的产品。二节日礼品营销要点圣诞节。目标人群主要以年轻人为主所送的礼品以创意礼品为主。春节。传统的合家团圆的节日里情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。情人节。目标人群自然是情侣和夫妻所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难因此节日礼品营销必须有针对性分清主次重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动是有别于常规性营销的特殊活动集中性、突发性、反常性和规模性等特点使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进以完成或超越预期目标。要点一：明确目标一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的因此节日礼品营销必须有针对性分清主次重点解决终端通路主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的礼品营销活动主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标才能达到考核、控制、计划目的。由于过年送礼是中国人的民俗所以除了促销礼品外一些产品也可以推出礼品装。与此同时一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销过年时消费者喜欢大量采购储备年货对于这些日用消费品的礼品促销设计除了迎合喜庆的节日文化氛围还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理设计的活动切不可只注重出彩更应该考虑实实在在。要点二：突出礼品促销主题礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉就必须有个好的礼品促销主题。因此节日的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力让消费者产生兴趣例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意就必须以“合家欢”、“全家福”为主题赠送消费者一些有纪念意义的礼品有针对性地开展服务项目。要点三：关注礼品促销形