县邮政局业务发展交流材料.docx

县邮政局业务发展交流材料县邮政局工作经验交流因受全球性金融危机影响****年**县域经济发展增势趋缓邮政传统客户用邮量明显减少业务发展困难重重。**县邮政局秉承“更新一点再快一点”的企业核心理念直面困难积极应对以经营为中心大力发展业务全年业务收入一举突破5000万元达5699.98万元占年计划的103.52%位居全省县局前例继续领跑县域邮政业务发展。大力拓展邮务类业务****年**县邮政局立足当地市场以项目营销为抓手以函件业务为重点抢抓商机大力开拓邮务类业务市场。全年共完成邮务类业务收入583.5万元其中函件收入278.3万元。该局突出抓好节日及季节性营销活动。春节期间充分利用精选名址数据以邮简、信函、贺卡等为载体突出“产品+数据”的营销模式精心组织了“商函闹新春”数据库商函主题营销活动。第一季度“商函闹新春”营销项目共实现收入8.5万元。“3.15”期间**县邮政局通过精心策划以“天天3.15”为主题面向城乡广大消费者寄发《XX省消费者权益保护条例》知识宣传活动创收1.8万元。同时转变营销观念注重不同节日之间的纵横向联系将“三、八”妇女节和“3.15”紧密结合起来在城市女性消费与“3.15”上做文章精心设计出了一套“三、八”节专项营销活动方案共制作“打开有礼”式本埠数据库商函2万件实现业务收入2万元。“六一”国际儿童节及高考期间该局有针对性地积极开拓少儿个性化、“金榜题名”邮票市场多方宣传积极揽收共计制作“我是祖国的未来”个性化邮票520版、“金榜题名”535版实现业务收入4万多元。在开拓“送喜专家”、“高考大礼包”项目上注重细分市场、找准意向客户通过召开业务推介会有针对性的营销共实现业务收入12.5万元。**县邮政局还通过服务地方经济大力拓展邮政市场抓住国家大力开展“家电下乡”这一扩大内需的契机通过精心谋划运作在“家电下乡”项目上一次性开发打开有礼式邮简10万件实现收入11万元。抓住第二届华源医药交易会在**举行的契机积极开拓会展业务实现收入达3.6万元取得了良好的经济效益和社会效益。该局积极推进专业化营销充分发挥营销人员发展业务的积极性。全局10名营销人员在函件开发、酒水销售、邮政贺卡揽收、新邮及报刊收订等诸多业务中大显身手已完成邮政贺卡45.2万元销售酒水1208件、邮品30.3万元收订报刊12.3万元新邮预订187套还发展企业形象册600本实现业务收入13.8万元。在开拓邮政贺卡业务上不断巩固发展传统用户同时创新营销模式大力发展高档贺卡。组织营销骨干开展项目营销实施项目带动成效显著开发个人所得税完税证明贺卡5.5万元反假币宣传贺卡6.6万元凯旋门房地产贺卡5万元发改委招商引资贺卡11万元。全局共完成2010年定制型贺卡收入219万元销售型贺卡收入26万元位居全省县局前列。重点业务重点抓邮政金融和速递业务一直是**县邮政局的支柱业务所占收入比重较大。**县邮政局集中人力、物力、突出重点狠抓邮政金融和速递业务不放松从而牢牢抓住了业务收入的“牛鼻子”取得了发展的主动权。在发展邮政金融业务上**县邮政局自加压力抬高业务发展标杆以“调结构、增效益”为目标创新思路、深挖潜力。狠抓效益存款增长活期比重较去年同期提高了2.09个百分点达35.82%有效提高了邮政储蓄的运行效益。该局突出抓好旺季业务发展以网点揭标、跨年度劳动竞赛为抓手重点开拓潜力巨大的农村市场有针对性地对外出务工返乡人员进行宣传促销有的放矢重点突破。组织成立督导队局长带队深入支局了解市场帮助支局谋思路、想法子解决发展中遇到的困难及问题对各网点进行督促指导与此同时由金融业务代理部每周发布业务通报及时总结推广好的经验和做法。通过加大激励力度和强化对员工的教育引导大力开拓代理保险、邮信通、淘宝绿卡、“商易通”等金融中间业务****年全局共发展邮信通用户23292户在网44714户、淘宝绿卡1294户布放“商易通”225户全局邮储余额达23.5729亿元全年累计净增存款2.4383亿元。代理保险业务持续快速发展增势迅猛9月份**县邮政局代收保费销售一举突破亿元成为去年全省第一个代理保费销售过亿元的县局年底全局代理保费达1.3533亿元同比增长158%。在开拓速递业务市场上**县邮政局调整经营发展策略注重上门揽收积极开辟新增点实现了速递业务的持续快速增长。重点开拓邮政速递在价格方面有比较优势的经济快递业务在人员、车辆等方面加大投入扶持力度增强市场竞争力。速递揽投班揽投人员增加到15人购置配备机动揽投车9辆摩托车5辆。同时抽调专人负责速递业务市场营销了解把握市场动态积极维护老客户大力开发新客户。速递揽投班进一步优化了人员组合设立了6个揽收营销小组对全县客户实行划片分区作业揽投人员统一着装佩戴工号牌服务名片并对华源物流等