县域蓝海【农行县域蓝海：服务三农，打造特色金融品牌】.docx

县域蓝海【农行县域蓝海：服务三农打造特色金融品牌】公司简介中国农业银行（下称“农行”）是中国大型上市银行中国四大银行之一；最初成立于1951年是新中国成立的第一家国有商业银行也是中国金融体系的重要组成部分总行设在北京。数年来中国农行一直位居世界五百强企业之列在“世界银行1000强”中排名前10位左右穆迪信用评级为a1。2009年农行由国有独资商业银行整体改制为现代化股份制商业银行并在2010年完成“a+h”两地上市总市值位列全球上市银行第五位。问题金融是现代经济的核心农村金融是现代农村经济的核心。尽管近年来我国农村金融服务已大幅改善但由于历史和现实多方面的原因我国农村金融服务仍然是我国金融体系中的薄弱环节仍存在着农村金融市场开放程度不高、政策性扶持不到位、涉农金融机构改革仍需深化、农村地区金融生态环境相对较差等一系列困难和问题“三农”XX县区域正在成为农村金融机构广阔的蓝海市场。在这个背景下稳步推进农村金融制度创新巩固和加强农业在国民经济中的基础性地位不仅关系到经济发展方式的转变和全面建设小康社会的最终实现同时也为金融机构传统业务经营模式的转型升级提出了新的契机和挑战。凭借着自身横跨城乡两个市场的业务布局和联通城乡的专业、资金和网络优势农行稳步推进独具特色的“蓝海战略”将有利于其自身在面向三农、服务三农中实现自身业务经营的成功转型。在银行业同质化竞争趋势日益明显的情况下县域蓝海战略能不能实施好服务“三农”和商业运作能否有机结合不仅事关农村金融环境的有效改善一定程度上也将有利于实现农行自身可持续发展的未来。解决方案过去几年构建清晰明确的面向“三农”的发展战略和金融服务体系不仅是中国农业银行也是中国农村金融改革发展的重大成就。按照中央面向“三农”的基本要求结合新时期“三农”XX县区域发展形势农行确立了“县域蓝海”发展战略制定了《中国农业银行“三农”业务中长期发展规划》确定了新时期中国农业银行服务“三农”一大战略、一个基本要求和三步走的工作总体思路。具体来看一大战略是实施“三农”XX县区域蓝海战略。一个基本要求是服务“三农”要做到目标明确、服务到位、风险可控、发展可持续。而三步走的战略部署是力争3年成功探索出“三农”业务发展的有效模式“三农”金融服务显著改善；5年建立起运作高效的“三农”经营管理体系在农村金融体系中的骨干和支柱作用更加突出；10年在农村金融市场上稳居领先地位能够为“三农”客户提供全方位的优质金融服务。为探索大型商业银行服务“三农”的有效途径农行对三农XX县区域业务实行事业部制管理模式在发挥大型商业银行的整体优势的同时又立足“三农”实际提升金融服务专业化水平。农行通过推进三农金融事业部管理模式在行内清晰划分城市XX县区域的机构和业务边界在组织模式、产品体系和风险管理体系等方面采取因地制宜的差异化业务运营模式形成了独特的县域业务经营管理模式。农行不断深化“以惠农卡为载体以农户小额贷款为驱动”的农户金融服务模式为广大农民群众提供支付、结算、信贷及新型农村合作医疗、新型农村社会养老保险代理等综合金融服务。在稳定现有农村网点总量基础上农行加快网点改造和转型提高网点服务能力。在西部偏远农村通过组建流动客户经理组、马背银行、汽车银行等形式努力解决金融服务空白问题。通过加大atm、pos机、转账电话等自助机具的投放力度发展电话银行、网上银行、手机银行等电子服务方式试点推广助农小额取款业务延伸服务渠道。围绕农业产业化企业金融需求农行提出“龙腾计划”与农业部签署《全面战略合作暨支持农业产业化龙头企业战略合作框架协议》与11家农业产业化龙头企业签署了《银企合作备忘录》针对性地提供信贷、国际贸易结算、现金管理、财务顾问、资产管理、融资策划等综合金融产品和服务。此外从2010年开始农行以全国百强县、千强镇为重点支持县域XX县区道路建设和改造项目、市政交通枢纽工程供水、供电、供气、供暖等基础设施建设城镇污水垃圾处理、重点流域水污染防治项目等推动农村城镇化发展。成效凭借植根县域市场超过30年的丰富经验在县域地区中国农业银行品牌已拥有较高的辨识度和最广泛的客户认可农行三农金融事业部改革试点范围已从8个省（区、市）扩大到12个。已形成三农金融事业部单独资本管理、单独信贷管理、单独会计核算、单独风险拨备与核销、单独资金管理、单独考评激励的运行机制业已形成资金来源稳定低价、信贷规模高速增长、中间业务快速增长等良好局面。数据显示截至2011年末农行涉农贷款余额近1.7万亿元较2008年末增长1.2倍增速持续高于全行平均水平。其中支持农业产业化龙头企业4000多家授信2400余亿元；县域中