销售人员绩效量化考核.doc

销售人员绩效量化考核目录第1章市场部考核指标量化51．1市场指标与考核制度设计51．1．1市场指标设计51．1．2市场部考核制度设计6第2章销售部考核指标量化132．1销售指标与考核制度设计132．1．1销售指标设计132．1．2销售部考核制度设计14第3章大客户部考核指标量化183．1销售指标与考核制度设计183．1．1大客户部销售指标设计183．1．2大客户部考核制度设计19第4章直销部考核指标量化254．1直销指标与考核制度设计254．1．1销售指标设计254．1．2直销部考核制度设计26第5章促销部考核指标量化295．1促销指标与考核制度设计295．1．1促销指标设计295．1．2促销部考核制度设计30第6章导购部考核指标量化346．1导购指标与考核制度设计346．1．1导购指标设计346．1．2导购部考核制度设计35第7章电话销售部考核指标量化387．1销售指标与考核制度设计387．1．1电话销售指标设计387．1．2电话销售部考核制度设计39第8章网络销售部考核指标量化428．1销售指标与考核制度设计428．1．1网络销售指标设计428．1．2网络销售部考核制度设计43第9章区域销售部考核指标量化469．1销售指标与考核制度设计469．1．1区域销售指标设计469．1．2区域销售部考核制度设计47第10章销售分公司考核指标量化4910．1销售指标与考核制度设计4910．1．1分公司销售指标设计4910．1．2销售分公司考核制度设计50第11章销售办事处考核指标量化5411．1销售指标与考核制度设计5411．1．1办事处销售指标设计5411．1．2办事处考核制度设计55第12章广告部考核指标量化5812．1广告指标与考核制度设计5812．1．1广告指标设计5812．1．2广告部考核制度设计59第13章公关部考核指标量化6213．1公关指标与考核制度设计6213．1．1公关指标设计6213．1．2公关部考核制度设计63第14章售后服务部考核指标量化6814．1售后服务指标与考核制度设计6814．1．1售后服务指标设计6814．1．2售后服务部考核制度设计69第15章总监级人员考核指标量化与方案设计7215．1总监级人员考核方案设计7215．1．1营销总监绩效考核方案设计7215．1．2销售总监绩效考核方案设计7715．1．3区域总监绩效考核方案设计8015．1．4大客户总监绩效考核方案设计82第16章经理级人员考核指标量化与方案设计8716．1经理级人员考核方案设计8716．1．1市场经理绩效考核方案设计8716．1．2销售经理绩效考核方案设计8916．1．3大客户部经理绩效考核方案设计9316．1．4直销经理绩效考核方案设计97第17章主管级人员考核指标量化与方案设计10117．1主管级人员考核方案设计10117．1．1促销主管绩效考核方案设计10117．1．2导购主管绩效考核方案设计10417．1．3电话销售主管绩效考核方案设计10817．1．4网络销售主管绩效考核方案设计11017．1．5维修服务主管绩效考核方案设计113第18章专员级人员考核指标量化与方案设计11618．1专员级人员考核方案设计11618．1．1市场专员绩效考核方案设计11618．1．2销售专员绩效考核方案设计12118．1．3大客户专员绩效考核方案设计12318．1．4直销专员绩效考核方案设计127第19章销售人员销售费用量化考核13019．1销售人员销售费用指标量化13019．1．1奖励提成考核指标量化13019．1．2培训费考核指标量化13119．1．3促销费考核指标量化13119．1．4广告费考核指标量化13219．1．5公关费考核指标量化13219．1．6差旅费考核指标量化13219．1．7业务招待费考核指标量化13319．1．8售后服务费考核指标量化133第20章销售人员评比考核13520．1销售人员评比考核指标13520．1．1评比考核定量指标设计13520．1．2评比考核定性指标设计13520．2销售人员评比考核方案13720．2．1销售人员评比考核制度137第21章销售人员阶段性考核14021．1销售人员转正与月度考核14021．1．1销售人员转正考核方案14021．1．2销售人员月度考核方案14221．2销售人员季度与年终