路易威登公司在中国的营销策略研究.docx

提要据高盛公司（ＧｏｌｄｍａｎＳａｃｈｓ）的分析２００４年全球奢侈品市场规模约为５００亿美元．值得注意的是东亚已经成为奢侈品市场增长的强大引擎。近年来中国异军突起成为众多奢侈品企业关注的一个焦点根据高盛的报告２００４年中国居民的奢侈品销售额已占全球总额的１２％中国消费者已成为世界第三大奢侈品消费群到２００８年中国的奢侈品消费者对奢侈品行业全球总销售额的贡献将达到２０％到２０１５年中国的消费者将与日本消费者成为同样重要的奢侈品消费群。奢侈消费的高涨推动了奢侈品市场的急剧扩张目前几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店甚至涌现出一些旗舰店。而其中居于行业领先地位的著名奢侈品企业路易威登公司更是将其品牌深植在中国奢侈品消费者的心中在中国再次创造了它的辉煌。作为新近崛起的奢侈品消费大国占据中国奢侈品消费市场的清一色为国外奢侈品品牌而中国这个拥有全世界最多人口的消费大国却迄今为止都没有本土的奢侈品品牌深入研究了解中国奢侈品消费市场及消费者心理借鉴国外奢侈品公司在中国成功的营销策略及经验对于本土企业成功创建自主奢侈品品牌有着积极的意义。１９９２年路易威登公司进入中国并一直稳步发展进入中国１５年间在中国开设１５家专卖店已经在奢侈消费品行业的市场销售份额占到了４５％并且在２００４－－２００６三年问保持了连续增长４倍的骄人业绩。在本文中笔者试图通过对著名奢侈品企业路易威登公司在中国大陆这个市场上所推行的营销策略进行研究充分理解中国的奢侈品消费从而为中国企业建立真正意义上的自主奢侈品品牌提供一些有益的建议。关键词：路易威登奢侈品营销策略ＡＢＳＴＲＡＣＴＡｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏａｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅＧｏｌｄｍａｎＳａｃｈｓＧｒｏｕｐｇｌｏｂａｌｌｕｘｕｒｉｅｓｍａｒｋｅｔｓｉｚｅｒｅａｃｈｅｄａｂｏｕｔ５０ｂｉｌｌｉｏｎＵ．Ｓ．ｄｏｌｌａｒｓｉｎ２００４．ＩｔｉｓｒｅｍａｒｋａｂｌｅｔｈａｔＥａｓｔＡｓｉａｈａｓｂｅｃｏｍｅａｐｏｗｅｒｆｕｌｅｎｇｉｎｅｗｈｉｃｈｍａｄｅｔｈｅｌｕｘｕｒｉｅｓｍａｒｋｅｔｇｒｏｗｇｒｅａｔｌｙ．ＩｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅａｒｃｌｉｋｅ“ａｎｅｗｆｏｒｃｅｓｕｄｄｅｎｌｙｒｉｓｅｓ”ｂｅｃｏｍｉｎｇｔｈｅｆｏｃｕｓｃｏｎｃｅｍｅｄｂｙｍａｎｙｌｕｘｕｒｉｅｓｃｏｍｐａｎｉｅｓ．ＡｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅＧｏｌｄｍａｎＳａｃｈｓｒｅｐｏｒｔｔｈｅｓａｌｅｓａｍｏｕｎｔｃｏｍｉｎｇｆｒｏｍＣｈｉｎｅｓｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓｈａｖｅｂｅｅｎ１２％ｏｆｔｈｅｔｏｔａｌｇｌｏｂａｌｌｕｘｕｒｉｅｓｓａｌｅｓｉｎ２００４．ＡｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｒｅｓｅａｒｃｈｒｅｐｏｒｔｏｎＣｈｉｎａ’ＳｌｕｘｕｒｙｍａｒｋｅｔｂｙＧｏｌｄｍａｎＳａｃｈｓＣｈｉｎｅｓｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓｈａｖｅｂｅｃｏｍｅｔｈｅｗｏｒｌｄ’Ｓｔｈｉｒｄｌａｒｇｅｓｔｌｕｘｕｒｉｅｓｃｏｎｓｕｍｅｒｇｒｏｕｐ．Ｂｙ２００８Ｃｈｉｎｅｓｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓｗｉｌｌｃｏｎｔｒｉｂｕｔｅ２０％ｔｏｔｈｅｇｌｏｂａｌｌｕｘｕｒｉｅｓｉｎｄｕｓｔｒｙ．Ｉｎ２０１５ＣｈｉｎｅｓｅｃｏｎｓｕｍｅｒａｎｄｔｈｅＪａｐａｎｅｓｅｃｏｎｓｕｍｅｒｗｉｌｌｂｅｃｏｍｅｅｑｕａｌｌｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｔｏｔｈｅｇｌｏｂａｌｌｕｘｕｒｉｅｓｃｏｎｓｕｍｅｒｍａｒｋｅｔ．Ｒｉｓｉｎｇｌｕｘｕｒｉｅｓｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｄｒｉｖｅｓｈｉ曲ｍａｒｋｅｔｔｏｍａｋｅｒａｐｉｄｅｘｐａｎｓｉｏｎ．Ｃｕｒｒｅｎｔｌｙａｌｍｏｓｔａｌｌｔｈｅｗｏｒｌｄ’ＳｔｏｐｂｒａｎｄｓｓｅｔｔｈｅｉｒｂｒａｎｃｈｅｓｅｖｅｎｓｏｍｅｆｌａｇｓｈｉｐｓｔｏｒｅｓｉｎＣｈｉｎａ．ＬｏｕｉｓＶｕｉｔｔｏｎ∽）ｏｎｅｏｆｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒｙ－ｌｅａｄｉｎｇｌｕｘｕｒｉｅｓｃｏｍｐａｎｉｅｓｍａｄｅｔｈｅｉｒｌｕｘｕｒｙｂｒａｎｄｄｅｅｐｌｙｒｏｏｔｅｄｉｎｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｈｅａｒｔｓａｎｄｏｎｃｅａｇａｉｎｃｒｅａｔｅｄｉｔｓｇｌｏｒｙ．Ⅱ知识水坝为您整理ＡｓｎｅｗｌｙｅｍｅｒｇｉｎｇｌｕｘｕｒｉｅｓｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｆｏｒｅｉｇｎｌｕｘｕｒｙｂｒａｎｄｓｏｃｃｕｐｙａｌｌｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｌｕｘｕｒｉｅｓｃｏｎｓｕｍｅｒｍａｒｋｅｔ．ＵｎｔｉｌｎｏｗｔｈｅｒｅｉｓｎｏｌｏｃａｌｌｕｘｕｒｉｅｓｂｒａｎｄｉｎＣｈｉｎａｗｈｉｃｈｈａｓｔｈｅｗｏｒｌｄ’ｓｌａｒｇｅｓｔｐｏｐｕｌａｔｉｏｎ．Ｆｏｒｔｈｅｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｃｒ