汽车销售工作计划(集锦15篇).docx

汽车销售工作计划(集锦15篇)汽车销售工作计划1总结往年的汽车销售情况固然刚恰好完成了年初制定的销售计划但是分析往年市场以后我觉得做得还不够好。因此在新的一年里我制定今年汽车销售职员个人工作计划以下：一、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间现在销售员业务知识和谈话技能明显不够优秀直接的限制到销售部业绩增长20某某的销售顾问的培训是重点除按计划每个月进行一次业务培训之外按需要多适当增加培训次数特别针对不同职业客户对车型的选择上很多下工夫研究这在培训中应作重点。二、销售核心流程：完全应用核心流程给了我们一个很好的方式按流程办理不用自己往揣摩很多时候我们并没有往在乎这个流程以为那只是一种工作方法实在深进的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的上风。每一个销售顾问都应按这个制度流程往做谁没有做好就是违反了制度就应当有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就能够往考核下面的销售顾问。有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就轻易缺少压力致使动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败这是刘经理常教导大家的话。在20某某的工作中我们将深进贯彻销售核心流程把每个流程细节做好相信这是完玉成年任务的又一保障。三、进步销售市场占有率：(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的要挟在往年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要题目是价格因素。价格题目是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有上风的他们有的上风是价格。再看我们在销售车时除个别价格外几近都占上风。怎样来进步我们的占有率就是要把我们劣势转化成上风实在很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来要挟客户假如来要挟就证明他心中有担心总结来讲他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的职员的良好印象等密切相干这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的上风。(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传进步消费者的着名度和对车的认知度。(4)当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵。发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队往克服种种困难为公司的效益尽到的努力。汽车销售工作计划21、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫现在销售员业务知识明显匮乏直接的影响销售部的业绩某某年的销售顾问的培训是重点除按计划每月一次培训以外按需要多增加培训特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败这是邓经理常教导大家的话。在某某年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁在某某年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售大众车是没有优势的他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时除个别价格外几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理做到销售部带