苏州中天和景苑项目回顾及XXXX年营销策略65P.ppt

回首项目全年销售统计博鸿销售统计1、团队组建2、客户分析3、阵地包装4、现场整改4、现场整改5、活动举办5、活动举办5、活动举办5、活动举办5、活动举办6、渠道开展7、线上调整8、业务执行虽然项目组在前阶段内做了一系列动作取得了少量业绩但是回首来看仍然有一些不足之处……2014年项目指标审视项目价值梳理项目货量分析前期成交客户分析来访客户中30岁以下年龄段的青年置业群体为主95%以自住为目的吴中区占据绝对主力客户主要通过工地围挡和楼体字获知项目。博鸿来电客户分析博鸿成交房源分析博鸿成交客户分析西区总体成交分析客户总结突围整体销售策略整体销售策略二期销售策略1#、2#销售策略总体执行策略具体执行一、项目知名度提升系列人气小活动+精准媒体推广诉求精准对位客户及本案价值点活动节奏排布①活动节奏排布活动节奏排布媒体推广媒体排布媒体点位推荐媒体点位推荐二、客户来人的质与量量渠道策略渠道策略一：电商渠道覆盖1、引入电商PK模式2、增设外巡展点位渠道策略二：自由渠道开发和执行优化1、CALL客提升2、派单3、企业覆盖4、竞品拦截来人指标分解三、现场团队提升业务团队能力精进通过每周的固定时间针对项目的销售节点阶段进行针对性的培训增加业务员对项目、地产知识、销售技巧、购房流程等做了全面的了解。培训以案场主管为主公司业务管理部为辅。四期培训模式优化：1、每周培训课题主讲由业务员承担主管负责协助及点评；2、文字讲解与现场情景模拟、情景假设相结合。业务团队能力精进