汽车销售个人半年工作总结范文.docx

汽车销售个人半年工作总结范文篇一：随着时间的推移又过去了半年特对此前工作进行汽车销售半年工作总.在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的.我们所负责的车型很多在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车价格和我们这差很多而且什么车都有现货只要去了随时可以提车所以客户就不在承德这买车这无疑对我们销售人员是一种挑战我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识尽量达到客户满意靠服务赢取我们的市场.工作中还是会出现呢很多的不足我总出几点原因：1.在工作和生活中与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改进;2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后特别是最近今年四至八月份拜访量特别不理想!3.市场力度不够强以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过没有合同产生!没有达到预期效果!因此我也针对自己的不足作一些计划：1.要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向合;2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;3.对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系.以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述.同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!篇二：201*年是**公司重要的战略转折期.国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境给**公司的日常经营和发展造成很大的困难.在全体员工的共同努力下**专用汽车公司取得了历史性的突破年销售额、利润等多项指标创历史新高.回顾全年的工作我们主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标合公司总经理在年商务大会上的指示精神公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面.面对市场愈演愈烈的价格竞争我们没有一味地走入“价格战”的误区.“价格是一把双刃剑”适度的价格促销对销售是有帮助的可是无限制的价格战却无异于自杀.对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场建立差异化营销细致的市场分析.我们对以往的重点市场进行了进一步的细分不同的细分市场制定不同的销售策略形成差异化营销;根据年的销售形势我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场.对于这些市场我们采取了相应的营销策略.对相关专用车市场我们加大了投入力度专门成立了大宗用户组销售公司采取主动上门定期沟通反馈的方式密切跟踪市场动态.在市场上树立了良好的品牌形象从而带动了我**公司的专用汽车销售量.对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝残酷而激烈的竞争无时不在科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据.在市场淡季来临之际每一条销售信息都如至宝从某种程度上来讲需求信息就是销售额的代名词.合这个特点我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息制定以往同期销售对比分析报表确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定一有需求立即做出反应.同时和生产部等相关部门保持密切沟通保证高质高效、按时出产.增加工作的计划性避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时我们强化对市场占有率.我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标顺利完成总部下达的全年销售目标.售后服务是窗口是我们整车销售的后盾和保障为此我们对售后服务部门提出了更高的要求在售后全员中展开了广泛的服务意识宣传活动以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度.二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理作到请进来、走出去.固步自封和闭门造车已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争.我们通过委托相关专业公司对分公