自主品牌轿车在中国市场的营销策略研究.pdf

天津大学硕士学位论文自主品牌轿车在中国市场的营销策略研究姓名：王东行申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：汪波20080301中文摘要轿市场区间有奇瑞、夏利等把持市场：蛟5木眯图矣贸涤谢3靠捷等作为代表；在—万元的中高级轿车市场上奔腾则占据市场主导地位。中国现代汽车工业经过近二十年的快速发展终于初步形成了自主的研发制造体系。目前国内轿车市场自主品牌已迎来全面崛起的契机：在蛟R韵碌奈一汽奔腾作为国内首款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车自研发之日起就备受关注。我们相信这款集“安全、操控、舒适笮阅苡谝簧的新一代商务车的上市必将为国内消费者带来更多更好的选择同时也将引发中高级轿车市场更大的变化。为此本文详细分析了奔腾轿车在中国市场的营销战略目的是通过对奔腾轿车营销战略的研究认清自主品牌轿车在市场竞争中的优势在此基础上提出我国自主品牌轿车发展的对策并对其未来进行预测。本文共分五章。第一章是导论部分介绍了本文的研究背景及意义；第二章阐述世界汽车工业的发展及红旗轿车在中国的发展。第三章主要研究跨国公司营销发展状况其中包括销售体系的设置、网络销售的现状及经营模式。第四章是本文的重点通过对奔腾轿车进行分析得出竞争中的优劣势并具体分析了其市场定位和目标市场的选择进而详细剖析了其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。第五章是在前面几章的基础上讨论了制约我国自主品牌汽车营销的因素、自主品牌汽车营销的现状以及对策并对其前景进行了展望。关键词：奔腾营销战略自主品牌产业政策经营模式籅籅；瓵．．：甆：琫．．痯—琱’瑃瑆瓹琖籆琣瑃．学雠文储躲必彳签字醐：别钻肌日新龆签字日期：≥朋萨律矱签字日期：甮年于月独创性声明学位论文版权使用授权书或撰写过的研究成果也不包含为获得苤鲞盘堂或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解丞鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权墨壅盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果除了文中特别加以标注和致谢之处外论文中不包含其他人已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：索并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。Ｃ艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得第一章导论选题背景及意义．√獗尘年中国加入世贸组织以后我国汽车行业大举对外开放跨国汽车巨汽车工业是经济发达国家最重要的产业之一。世界经济大国大都是汽车大国在一定意义上汽车工业发展水平也是衡量一个国家工业化水平、经济实力和科技创新能力的重要标志。进入世纪以来中国汽车业呈现快速增长势头并且这种增长势头将随着我国政治经济形势的稳定、奈炔皆龀ぁ⑷司彝タ芍涫杖氲奶岣吆推车消费环境的日益改善将继续保持。随着经济的不断发展我国的汽车尤其是轿车市场呈现出空前的繁荣。经济的繁荣发展、人民生活水平的不断提高使汽车消费呈上升趋势现在的中国己成为全球第二大汽车消费国。然而依赖大量与跨国公司的合作生产来满足这种持续增长的用车需求已经成为中国汽车界的心头之痛。同时作为全球第三大汽车生产国中国汽车产业尤其轿车产品曲曲折折盘桓了年还是没有整体走出合资的圈圈没有出现真正意义上的本土强大汽车集团。这几年从中国汽车业夹缝中艰难走出的自主品牌汽车企业让公众似乎看到了未来中国汽车行业的希望。年月奇瑞生产的轿车第一批出口中东首开自主品牌出口海外之先河。随后以吉利、长城、中兴、吉奥、比亚迪为代表的民营企业和以一汽、东风、长安、宇通、江淮为代表的国有汽车集团也纷纷加大海外市场的拓展力度汽车出口量节节攀升。头加快了进军中国市场的步伐。迄今为止世界汽车行业排名“钡大巨头ㄓ闷怠⒏Ｌ仄怠⒋饕豢思拧⒎崽锲怠⒌鹿笾凇⒗着狄蝗詹攘汽车集团宝马、本田和个独立汽车公司冀胫泄献噬拖售汽车。全球最大的家汽车零部件企业绝大多数都在中国设立了合资企业。这些国际汽车和零部件巨头带来了资金、技术、管理以及先进的造车理念和营