网络营销促销策略研究(doc 19)(1).doc

ZhongnanUniversityofEconomicsandLaw中南财经政法大学工商管理学院题目：网络营销促销策略研究学院：工商管理学院专业：电子商务学生姓名：胡敏指导教师：吴老师摘要：顾名思义网络促销是利用互不网来进行的促销活动也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品的服务的信息以引发需求引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。与传统促销方式相比网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。网络使时空得到了大大的拓展订货和购买可能在任何时间、任何地点进行。独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式为网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化一他们直接参与生产和商业流通的循环进行大范围的选择和理性的购买。因此营销人员应深刻理解网络促销的特性制订行之有效的网络促销策略。关键字：促销概述、促销形式、作用与实施、网络广告的运作与促销、预算方案、站点推广、销售促进与公关目录：网络营销促销概述1．1网络营销促销内涵1．1．1营销促销的特点1．1．2网络营销促销与传统促销的区别1．2网络营销促销形式1．2．1网上折价促销1．2．2网上抽奖促销1．2．3网上积分促销1．2．4网上赠品促销1．2．5网络文化促销1．2．6网上联合促销1．2．7网络聊天促销1．3网络营销促销作用1．3．1告知功能1．3．2说服功能1．3．3反馈功能1．3．4创造需求1．3．5稳定销售1．4网络营销促销实施1．4．1确定网络促销对象1．4．2设计网络促销内容1．4．3决定网络促销组合方式1．4．4制定网络促销预算方案1．4．5衡量网络促销效果1．4．6加强网络促销过程的综合管理网络营销站点推广2．1站点推广概述2．2站点推广方法2．2．1搜索引擎注册2．2．2建立链接2．2．2．1在行业站点上申请链接2．2．2．2申请交互链接2．2．2．3在商务链接站点申请链接2．2．3发送电子邮件2．2．4发布新闻2．2．5提供免费服务2．2．6发布网络广告2．2．7使用传统的促销媒介2．3提高站点访问率方法2．3．1内容信息类2．3．2中介服务类2．3．3电子商务类2．3．4其它2．4利用搜索引擎推广2．4．1搜索引擎的作用2．4．2搜索引擎索引网站的方法2．4．2．1使用Spider对网站进行索引2．4．2．2目录索引2．4．3搜索引擎排名优先级标准2．4．4增加搜索引擎注册广告效果2．4．5搜索引擎注册网上销售促进与公共关系3．1网上销售促进3．1．1有奖促销3．1．2拍卖促销3．1．3免费促销3．2网上公共关系3．3网络公共关系的目标3．3．1与网上新闻媒体建立良好合作关系3．3．2通过互联网宣传和推广产品3．3．3建立良好的沟通渠道（对内和对外）3．4实现目标的方法3．4．1与网络新闻媒体合作3．4．2宣传和推广产品3．4．3建立沟通渠道参考资料（一）网络营销促销概述1、网络营销促销内涵（1）．网络营销促销的特点网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息以启发需求引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点：第一网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。第二网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体是一个连接世界各国的大网络它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口融合了多种文化。第三互联网虚拟市场的出现将所有的企业不论是大企业还是中小企业都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。（2）．网络营销促销与传统促销的区别虽然传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品引导消费者的注意和兴趣激发他们的购买欲望并最终实现购买行为但由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积网络促销在时间和空间观念上在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。①时空观念的变化。以产品流通为例传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制网络营销大大地突破了这个原有的半径使之成为全球范围的竞争；传统的产品订货都有一个时间的限制而在网络上订货和购买可能在任何时间进行。这就是现代最新的电子时空观（CyberSpace）。时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。②信息沟通方式的变化。多媒体信息