福景鸿城全案营销策略.ppt

目录关于产品理解一般城市扩张模式尉氏如何向南发展价值角度我们的区域特质我们的产品与市场竞品品质感福景鸿城品质的形象代言人。福景鸿城身份与品味的象征。鸿亿地产已开发多个高品质楼盘的上海的成熟地产品牌。项目SWOT分析Strength优势Strength优势Strength优势Strength优势总结：项目所处位置位于尉氏县未来经济发展潜力较大区域地段价值较好；项目地处工业园区大环境不被主流购房客户接受做目前的高端项目定位若没有充分的优秀产品支撑和差异化营销亮点会有较大的销售难度且价格提升困难；项目周边交通方便交通环境适合中高端房地产项目开发；项目地块目前缺乏相关配套项目销售存在一定的障碍；项目地块方正地面平整利于开发；周边项目产品特色较明显形象树立较成功且规模较大带来竞争难度。关于项目定位1、政府继续宏观调控市场持续低迷2、客户置业欲望不强持币观望态度逐步增加3、区域市场集中放量竞争压力明显4、项目区域市场认知度较低跳出三界外价值最大化本案实现资金链快速市场销售模式选择分析面临项目所处的区域板块单纯的同类对比不足以形成优势只有从生活理念、区域价值上拉升本项目的定位高度才能真正跳出竞争。在这场战争中高度与装备同样重要。如何弱化区域劣势拔高项目区域价值成为我们首要解决的问题!区域被认知的规律由借鉴到应用这还是一片未被标明价值的板块但种种迹象已经指明了它的未来高度。区域内尚无品牌强势鸿亿地产进驻既是划定一个新时代的开始又是引领生活方向的一次潮流迁移。定义这只是一个开始……。区域轴心·榜样住宅从新区域到未来之心关于客户画像1、县城项目的客户区域性并不明显整体客户群明显趋向于现有城市中心及城市发展的区域选择在有效引导下可吸引大部分客户关注。2、城镇改善性购房需求占据县城项目40%。3、本案周边工业区内各企业中高层管理人员及需要婚房的员工数量可观。分类标准客群特征描摹——泛公务员客群客群特征描摹——产业区客群客群特征描摹——婚房需求客群客群特征描摹——富裕乡镇改善型客群客群特征描摹——改善型及投资客群我们未来的业主关于营销目标品牌目标确立鸿亿地产第一开发商的地位核心卖点：榜样生活理念关键词最具升值潜力的区域最具人性化的社区规划最科学合适的户型设计最细致严谨的开发品质最贴心舒适的景观设计。。。。。。精心建筑美好生活给尉氏打造最好的家。项目特点优化列举。只是为了您回家的路更舒适我们聘请XX景观公司XX天整合最优化的景观方案；只是为了您居住的更舒适我们的规划小组12次更改户型设计；只是为了您第一眼就能喜欢上我们的社区研发部门的同事们脚步踏遍了上海、北京、浙江、杭州等等现代、宜居的城市无数次讨论方案才最终确定这款现代尊贵的外立面；只是为了您的感受更尊贵我们再三对比选择了XX物业公司为您提供先进的物业管理理念、五“心”级的服务标准。幸福的家献给尉氏人民世界上没有什么事比拥有一个幸福的家更幸福了。鸿亿地产与尉氏共享未来鸿亿地产的进驻和项目的科学规划重新介定板块价值带动区域发展并当之无愧成为此板块未来的核心。