福州农行湖东支行中间业务营销策略研究.pdf

厦门大学硕士学位论文福州农行湖东支行中间业务营销策略研究姓名：方学文申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：戴亦一20090401摘要将其律为实旋战略转型、增加收入渠道、提高盈利麓力的主要举措。工、中、建行及其他上市股份制商业银行受益于外部经营环境的有利变化和自身近年来结构不断优化。而农犍银行作为～家尚未上市鹃匿有股份制商业银行近年来念、营销方式、营销技巧等方面更需要新的突破么’能逐步缩小与其袍先进商的内、外部环境进行分析通过对农行湖东支行中间业务发展存在的问题进行调查分析在对其市场进行细分的基确上确定了目标市场、市场定位和营销年代后圈内外商业银行纷纷加快发展中间业务囡内商业银行更是在中间业务发展方面的重点投入中问业务发展领域不断拓宽、收入不断增长、也不断加大力度但由于起步晚、起点低、投入少在市场营销、组织架构、业务流程、金融创新等各方面还需进一步的完善尤其是在营销策略、营销理业银行的差距。为了促进中国农业银行福州市湖东支行更有效地发展中间业务本文就农行湖东支行中间业务市场营销策略等问题进行了研究。本文共分七章主要运用营销组合理论—贰痵理论为基础运焉理论联系实际、定性与定量分析、比较分析等方法对农行湖东支行概况、中问业务发展组合策略重点介绍了产品策略、价格策略、促销策略、通路策略。最后还对农行湖东支行中间业务营销提出了实旋建议。关键词：中闻业务譬标市场营销策略摘要兰矬眯．’琧琣—甌珻瑆瓵猳琣琽琤瑃甌猙瑃．．琣琤琾琣甀．：；；┟：么乡鬲移沙口闢月≥口日厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体己经发表的研究成果均在文中以适当方式明确标明并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范孕》。另外该学位论文为的研究成果获得翁组鸦蚴笛槭业资助在笛槭彝瓿伞请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称未有此项声明内容的可以不作特声明人翁组别声明。／艺俪春厦门大学学位论文著作权使用声明本人露意覆门大学根据《中华人民共和冒学位条铡暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文并向主管部门或其指定机构送交学位论文ㄖ街属不缱郁允许学位论文进入厦看笱际馆及其数据库被查阅、借阗。本人同意厦门大学将学位沦文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索将学位论文的标题和摘要汇编出版采溺影印、缩露或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：．经厦看笱ПＣ芪被嵘蟛楹硕ǖ谋Ｃ苎宦畚模年目解密解密后适用上述授权。槐Ｃ埽视蒙鲜鍪谌ā朐谝陨侠τê拍诖颉摺蛱钌舷嘤μ菪冶Ｃ苎Ф搪畚男是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文未经厦门大学保密委员会审定躲学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的默认为公开学位论文均适用上述授权。声明入┟于胃第一章绪论第一节研究的背景及意义分配资金和实现资金的流转即负债经营、资产经营与结算等基本行存贷款市场由卖方市场转向买方市场转变存贷利差的缩小、金融改革的推进和利率管制的逐步松动镊行传统业务豹盈利麓力将进一步下降。同时融予现有的国有企业大都微利生产经营大多靠银行贷款因而今后一个时期内商鞣缴潭梢兄形乓滴竦拇甏鹂J脊瓅入营销理念经历了半个当前我国国有商妲银行中间业务营销管理还存在着许多不容忽视的问题改革开放以前我国的社会经济以问接信用为主银行具有集聚资金功能。经过改革开放三十年的发震我国扶计划经济时代走入了市场经济时代我们的经济总量和质量已达到一个新的发展阶段资本市场趋活跃直接融资逐渐居于主导地位从而对经济工具尤其是会融商品提出了更多的要求传统的“存、贷、汇”功能己远远不能满足高速发震的经济需求。银行业不仅成为充满风险、机遇和竞争的一个行业而且传统银行业也进入微利时代。随着银业银行一直面临着较大的信贷风险这大大限制了信贷业务的发展。另外在全球范围内银行业盘予科技手段的发展其交易系统、清算系统和