甘肃华羚乳品集团国际市场营销策略研究.pdf

兰州大学硕士学位论文甘肃华羚乳品集团国际市场营销策略研究姓名：冯洁申请学位级别：硕士专业：工商管理·市场营销指导教师：崔明20090401中文摘要国际市场是一个充满着机遇与挑战的巨大金库。中国企业在立足国内市场的同时必须要放眼世界、面向全球大力拓展国际市场才能为公司长远发展谋求空间才能在激烈的市场竞争中生存和发展。营销能力作为企业经营的核心能力之一面临着诸多机会与挑战。企业营销策略水平的高低直接关系到企业的生存与发展只有科学、客观地分析企业营销现状了解企业营销策略的优势和劣势及时解决企业存在的矛盾和问题扬长避短才能更好地促进企业的长远发展。本文选择甘肃华羚乳品集团作为研究对象围绕其国际市场营销中独具的优势、巨大的潜力、存在的问题及应对的策略等进行了较为全面深入地探索研究。文章简要介绍了该集团的基本情况对干酪素行业的国际国内市场进行综合分析研究了华羚集团的营销发展战略并对目标市场进行战略选择提出加强性战略的努力方向和“绿色、优质、高科技亩ㄎ荒勘辍Ｍ保氐憬铰匝芯细化到策略层面在运用传统的市场营销组合理论的基础上引入并强调了品牌营销、网络营销、数据库营销、关系营销等诸多新的营销理念使其营销策略更具先进性。最后本文强调了执行力从营销执行计划、组织建设、绩效考核等方面提出了营销策略的实施与营销活动的有效控制措施。关键词：华羚集团干酪素营销策略妒柯畚作者：冯洁甘肃华羚乳品集团国际市场营销策略研究琲琱琷．．．。—甃．籆籑妒柯畚作者：冯洁甘肃华羚乳品集团国际市场营销策略研究．瓸—瓵琺甀瑆琫．：魁歹马：．矿期：孑．牛．期：训⒍剩甪驴．期：曼兰叮』兰／匀‘～论文作者签名：；约；苓导师签名：原创性声明关于学位论文使用授权的声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文．是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。日曰、．贿“．．一、甘肃华羚乳品集团简介甘肃华羚乳品集团公司虺苹A缂地处甘肃省甘南藏族自治州首府合作市是中国干酪素行业规模最大的股份制企业被农业部等国家八部委确定为农业产业化国家重点龙头企业被国务院扶贫开发领导小组及中国农业银行确定为国家扶贫龙头企业。年创立以来华羚集团始终致力于草原畜牧业优势资源开发以奶渣等为原料采取现代生物技术变废为宝引领国内“牛乳酪蛋白提取成份产品行业疑砉适谐。⒁研纬蒘肪僮闱嶂氐男滦瞬怠十多年来华羚集团已累计实现产值、销售收入．亿元出汇万美元上交国家税金万元累计投放牧区的原料收购资金．谠#动甘肃、青海、四川、内蒙、新疆、西藏、云南等七个省灾吻收购区域牧户户渲写誓现菽粱户曜芡斗攀展鹤式鸫．谠#拉动牧区牧民户均收入元直接拉动户均年纯收入!９ひ翟黾又狄占全市的％企业对户均年纯收入的贡献率达％。人民日报曾以“曲拉富了藏族牧民L庾鞴ǖ溃浞窒允玖似笠刀耘┠撩裨鍪盏拇饔茫谌ü围内引起了较大反响。华羚集团现拥有总资产诙嘣#诠谕庥涤惺鲎庸荆ㄓ泄诘一家牛乳酪蛋白生物技术研究中心获得首罹哂腥ㄍ缘挠唯一一家酪蛋白行业具有出口食品生产企业注册资格证书的企业晒胰现ぜ督管理委员会颁发