江苏电信3G业务市场营销策略研究.pdf

江苏大学硕士学位论文江苏电信3G业务市场营销策略研究姓名：戴培源申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：赵喜仓20080601摘要江苏大学工商管理硕士畚谌贫ㄐ偶际是未来中国移动通信发展的方向世界己经有不业务已步入正轨中国也即将全面发放牌照中国电信是获得牌照的热门运营商之一。经营业务将成为中国电信新的利润增长点使其降低对固话业务面实现全业务经营的一个良好契机具有极大的战略意义。江苏电信作为中国电信集团公司属下实力最强的分公司之一很可能作为试点地区率先提供服务。但是在江苏电信迎来良好发展机遇的同时也应该注意到江苏电信缺乏移动运营经验而且一系列的变化和挑战正在发生。公司推行如何既立足于现在又着眼于长远从企业的实际出发制定切实可行的发展战略取得市场竞争优势是江苏电信当前必须高度重视的一个课题。针对全球及我国业务的发展现状本文通过对电信行业的整体发展状况及江苏电信的具体分析借鉴各种成熟的战略管理理论将企业战略管理的方法应用于江苏电信发展即运用方法剖析了江苏电信业务所处的宏观环境运用分析方法对江苏电信业务发展可能采取的各种发展战略进析了业务的目标市场与市场定位最后使用传统的砺郏岢隽私盏信业务的营销组合。本文试图将战略管理及营销理论及其研究方法应用于研究江苏电信的业务旨在通过对企业的战略分析为该公司战略特别是营销战略的制定实施提供一些可借鉴的建议。关键词：江苏电信业务营销组合竞争战略少国家对投入运营日本⒑ü鶶缪丁⒑图腔破摇⑽执锓岬的依赖进而完成核心业务的重新塑造是中国电信走出目前电信经营的被动局业务面临着市场竞争和技术竞争的双重压力。在日趋复杂的经营环境面前行了探讨。在市场营销观念和社会营销观念的综合指导下运用椒ň咛宸．江苏大学工商管理硕士畚珻曲瓸甋瑃琒猯瓵．．瑃．篔瓵．甀Ⅱ学位论文作者签名：舭污纠年乡月指导教师签名：蕴加学位论文版权使用授权书埤易月名本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定同意学位保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅。本人授权江苏大学可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密口在年解密后适用本授权书。不保密口。删劳略么独创性猁捅本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。名月作文位夕学期仃：第滦髀研究背景江苏大学工商管理硕士畚电信业已经成为国民经济的基础产业、先导产业和战略产业移动通信业已成为电信业发展的主要力量。我国移动通信业起步较晚但移动通信所具有的方便灵活的特点和人们急速成长的需求使其自引入以来一直处于飞速发展的阶段。尤其是数字技术的引入和移动通信产业竞争机制的建立使我国移动通信业自年以来以年均％．サ乃俣瘸跹俺５姆⒄梗U鐾ㄐ判幸党沙率的倍成为发展最迅速、最具活力的产业之一。截至年底全国电话用户新增．蚧В苁黄亿户达到万户其中移动电话用户移动通信市场存在巨大的商业机会同时其在位企业也面临着愈加激烈的竞争。年我国六家基础电信企业的用户、收入市场份额进一步向优势企业集中用户、收入市场集中指数直鸫锏攴直新增．蚧В锏。蚧В贫缁坝没г诘缁坝没ё苁兴嫉谋重达到．ィ贫缁坝没в牍潭ǖ缁坝没У牟罹嗬蟮．蚧АＲ贫电话普及率达到．浚偃。上升了．年基础电信企业的用户、收入甘图寤H嗣窆埠凸畔⒉挡浚晖ㄐ乓低臣品⒄构ūā罚本谢H嗣窆埠凸畔⒉挡浚年第页；谢H嗣窆埠凸畔⒉挡浚晖ㄐ乓低臣品⒄构ūā罚本谢H嗣窆埠凸畔⒉挡浚年第“一页研究目的与意义江苏大学工商管理硕士畚作为六家基础电信企业之一的中国电信经过邮电分营、寻呼剥离、移动分家以及南北分拆等重大改革以后原中国电信的辉煌已然不再