宝恒地产市场营销策略研究.pdf

援里大学硕士学位论文：叁恒地产市场营销策略研究ㄒ笛姓工商管理齐指导教师：完成日期：年／系：管理学院专业：名：符伍华佳学校代码：岽经作者．导师扁▲甥全文公布学号：摘要俗话说商场如战场。在残酷而又公正的市场法则中．有着多年房屋开发经验和辉煌历史的深圳市宝恒房地产开发有限公司虺票愕夭正面临着企业发展历程中的重要转折点。从世纪年代中后期开始深圳市房地产市场由卖方市场向买方市场迅速转变并不断发展成熟。在新崛起的民营房地产开发企业与外来品牌发展商的冲击下宝恒地产的经营业绩与品牌号召力迅速下滑。本文在详细研究与分析了宝恒地产面临的内外部环境与竞争态势的基础上．对宝恒地产未来的发展提出了自己的建议。在分析外部环境时总结分析了深圳市房地产市场的发展现状、趋势与宝恒地产的发展历程并对民营企业迅速崛起和外来品牌发展商进入宝安地产市场对宝恒地产造成的冲击进行了分析。在分析内部环境时以图表的形式详细描述了宝恒地产历年来的业务发展走势。为了进一步说明宝恒地产经营滑坡的原因与竞争力现状还重点介绍了宝恒地产目前开发体制方面存在的缺陷与市场营销能力低下的现状。在竞争态势的分析中对宝恒地产面临的竞争环境、竞争对手情况等进行了详细介绍用分析方法深入研究了宝恒地产目前的竞争现状。同时还通过市场调查对宝恒地产所在区域目标消费者的特征与消费行为进行了详细研究。在以上分析的基础上结合市场营销理论与麦克尔·波特的竞争理论针对宝恒地产目前在房地产开发价值链各个环节上的优势与不足对宝恒地产的竞争战略与营销策略提出了建议：通过对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌策略的重新架构或调整实现产品、品牌、服务的差异化通过差异化与核心竞争力的重新培育来获得长期的竞争优势实施“做大做强房地产”的经营战略。关键词：市场分析、消费者、竞争优势、营销策略题目：宝恒地产市场营销策略研究中图分类号：宝恒地产市场营销策略研究圭堡些兰塑塑望塑丝堕竺窒痵问．琤篗甎甋’畇瓸．瑃．．．甎．瑆琩甧．甈：一．—·．甿篢：研究背景及意义研究方法作为深圳市最早的房地产开发企业之一宝恒地产在深圳市宝安区开发过近百万平方米的房屋．拥有大量客户。、年鼎盛时期宝恒地产在深圳地产界举足轻重有着极高的知名度和良好的信誉。作为深圳老字号的房地产开发企业．从年开始在宝安地产从卖方市场向买方市场转变的过程中宝恒地产出现了严重的经营滑坡开发量与资质排名逐年下滑。所开发的几个楼盘出现了一系列问题：外墙渗漏、房地产证延缓办理等这些问题不但带来了大量的法律纠纷分散了企业大量精力而且使“宝恒地产”品牌严重受损。在宝恒地产品牌严重受损的同时．宝安本地民营企业迅速崛起以泰华鸿荣源、富通为代表的民营企业在短短几年时间肉迅速成长为宝安地产开发企业的第一品牌集团。辏孀派钲诘夭⒄怪匦奈饕疲图腔破摇⒄猩獭⒒G城、深业等品牌发展商的进入宝安地产本地发展商偏安一隅的区域割据格局被彻底打破。宝安地产从产品竞争阶段进入品牌竞争阶段。品牌竞争加快了房地产企业的优胜劣汰过程在激烈的市场竞争面前宝恒地产面临前所未有的考验。我本人年大学毕业至今．在宝恒地产工作了近晔奔洌籽勰慷昧吮地产几年来的坎坷发展历程。在这曛校乙恢贝邮率谐∮Oぷ鳌Ｑ≌飧鎏饽希望能够把自己这几年的实践性做法进行一次归纳总结将其提升到理论的高度．从而丰富自己的理论知识反过来也可以更好地指导自己以后的工作。本文深入分析了宝恒地产所面俚那虻夭谐∧壳暗姆⒄骨魇朴刖赫肿矗分析了宝噎地产自身的发展状况与条件副析了宝恒地产这几年出现一系列问题的背景及原因结合市场营销理论与麦克尔·波特的竞争理论从竞争战略、营销策略等方面对宝恒地产今后的发展提出了自己的看法。年月日．中粮集团与深圳市宝安区政府签订了正式并购协议成为宝恒集团的最大股东中粮集团并购宅恒集团后粮油与地产将成为宝恒集团今后发展的两个主要方向。位列世界科笠档闹辛讣沤ぃU愕夭匦箩绕提供了一次难得的机遇。在这种背景下本文为宝恒地产提出的战略规划与营销建议具有非常重要的实际应用意义。本文的研究采取定性研究与定量研究相结合的方法。在研究