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合肥工业大学硕士学位论文安徽瑞森汽车贸易公司营销策略研究姓名：王抒申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李德明20090301安徽瑞森汽车贸易公司营销策略研究摘要汽车店是近年来从国外引进的一种新的汽车销售模式。所5晔侵集汽车销售、汽车配件、售后服务和信息反馈功能为一体的车经营场所。汽车店不仅投资巨大而且对经营面积及经营者的管理水平都有严格的要求。在年汽车销售井喷后大量的汽车店拔地而起绝大部分厂家已经把建立汽车得特别冷这场全球性的金融危机引发的消费低迷不但影响了国外的汽车巨头示年第二季度中国乘用车市场增长率为第三季度负增长％汽车市场同比下滑％。半年的时间竟然出现如此落差以至于有汽车业内人士称中国受金融海啸影响最大的产业不是股市也不是楼市而是汽车工业。处在汽车销售端的店无疑都承受着巨大的压力如何度过眼前的这段时期成为各汽车店考虑的首要问题。本文以安徽瑞森汽车贸易公司为例就当前金融危机对汽车产业的影响进行多方位的分析运用分析、波特五力模型等对汽车店面临的环境困境进行总结探讨再通过对安徽瑞森汽车店贸易公司的细致分析总结出安徽瑞森汽车店营销发展中所面临的问题。之后根据汽车市场发展需求变化从安徽瑞森汽车贸易公司的角度分析指出店的营销策略方向及其解决对策归纳提境及推动汽车流通企业的发展提供一些借鉴和参考。关键词：金融危机汽车店营销策略店作为自己的主流销售渠道。然而年的一场金融风暴让年的冬天显们也让高速增长的中国汽车行业遭遇了一场始料不及的“严寒”。统计数据显出改善汽车店经营可行的策略及建议希望能为国内汽车店企业摆脱目前困甌．琭甌“”．％％—瓾．瑃．瑃產產—瓵．疭琧．’插图清单中国居民三次消费结构升级对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．企业整个发展过程中经历的观念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．瑞森汽车销售人员学历调查⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯瑞风系列与其他品牌同类产品对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯四种当冉媳怼瑞鹰与其他品牌同类产品对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．近年来汽车保有量增长情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯决定产业赢利能力的五种竞争作用力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．波士顿矩阵分析法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．瑞森公司客户关系管理方案基本框架图⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．汽车经销商促销组合表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表图学雠文储嫁多才了签字隰呻垆月导师躲名陆砂签字日期：加刁年‘耭签字日期：加叩年中月／汨独创性声明学位论文版权使用授权书并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘允许论文被查阅或借阅。本人授权—金本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据研究成果也不包含为获得．盒壁王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢本学位论文作者完全了解盒跣┨糜泄乇Ａ簟⑹褂醚宦畚牡墓娑ǎ腥ūＡ肥王些太堂可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索可以采用影我所知除了文中特别加以标志和致谢的地方外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的意。印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。Ｃ艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ学位论文者签名：√学位论文作者毕业后去向：工作单位：通讯地址：电话：邮编：致谢光阴似箭日月如梭三年的研究生生活即将成为美好的回忆值拙文定稿之际我的心潮澎湃感慨万千。程中他都给予我非常认真的监督、指导和帮助。从他身上我不仅学到了丰富的专业知识也学会了如何去发现问题、分析问题、解决问题的方法更为重要的是李老师治学严谨、为人正直他身上所体现出的人格魅力更是让人钦佩所有的这一切都将让我终生受益。在此谨向李老师表示最衷心的感谢和最崇高的敬意在撰写论文的过程中还得到了管理学院的刘翠等老师的指导和帮助这让我在论文的撰写中思路得到了开拓。此外还有同窗好友刘利、江文娟、邵雯以及孙立宏、刘玲等各位师弟师妹们在我整理资料时给予了大力的支持和帮助。在此要向他们表达最诚挚的谢意我还要感谢我的父母亲感谢他们对我的养育之恩和爱护之情感谢我的家人给予我的一切物质支持好精神支持我会在以后的学习和工作中以更好的成绩回报他们。最后向在百忙之中抽出时间