太龙药业中药市场营销策略研究.pdf

：．靴敝储：砭≠触醐。亨恕Ы湃它曲学位论文使用授权声明日期心原创性声明拢琯日本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：年、摘要目前中国的药品销售中主要是由西药、传统中药及新型中成药组成面对西药药效快竞争厂家多药品种类全的竞争中药繁冗的配方及饮用不便的问题使得中药的发展一直处于瓶颈状态。但随着科技进步和营销策略的改进特别是在我国传统文化影响和消费喜好的影响下中成药的发展必将成为新的药品营销方向。太龙药业是具有代表性的民族制药企业之一其名牌产品双黄连口服液、双金连合剂都凭借其过硬的产品质量和良好的药效树立了金牌口碑。历经十几年的市场摔打磨练产品种类规格不断增加产品销售额逐年上升。但在西药强烈的营销冲击下特别是企业自身存在营销人员配备不当、缺乏市场细分、营销模式创新不足等原因近两年销售额增长极为缓慢。面对新的市场环境太龙药业必须改进营销策略强化品牌形象、加快产品创新、加强营销团队的建设促进企业平稳较快的发展。本文通过研究为太龙药业指明了营销新方向创新之处在于要坚持以市场为导向充分利用信息网络技术、不断提升产品的自主创新能力创新出满足顾客需求的产品从而提高企业的产品竞争力。关键词：太龙药业中成药营销策略琓瑃閚珻’琺琺．瑃琲．畉．瑂—琾篢录目我国中药市场发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯太龙药业中药市场营销现状与问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．研究思路与框架结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯本文主要创新点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯我国中药发展的社会背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯我国中药市场发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．太龙药业概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．太龙药业营销存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．太龙药业营销问题产生的原因⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．试凑弑尘啊．幕尘啊．┬Э诒优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．邮啤．夜幸┦谐〉幕觥．O嗽笔谐〉髋洳坏薄．狈κ谐∠阜帧璴．O呗匀狈α榛钚浴．OＪ酱葱虏蛔恪．饔2返ヒ换政策体系不完善⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．谑谐〕墒旌竺挥薪邢阜帧．攵圆煌氖谐∶挥胁扇×榛畹挠O呗浴．韵钟惺谐“灿谙肿础．