四制定营销策略—制定和调整价格.ppt

项目四制定营销策略----制定和调整价格导入案例：一杯咖啡400元任务1产品定价知识链接企业定价要考虑哪些因素？市场竞争格局2、完全垄断3、垄断竞争4、寡头垄断总结政府的干预程度商品的特点企业定价的目标是什么？企业产品定价可以采取哪些方法？——在产品单位销售成本的基础上加上一定的预期利润而形成产品价格的一种方法。用公式表示为：单位产品价格＝单位销售成本×(1十综合加成率)例如某企业生产一种皮鞋单位销售成本为100元按30％的综合加成率计算该皮鞋销价为100×(1十30％)＝130元。采用这种方法定价的关键是综合加成率的确定。如考虑不周产品定价太高或太低都可能给企业造成不应有的损失。加成率的确定是定价的关键！密封投标定价法投标定价法实例需求差异定价法销售时间差别定价采取差别定价法必须具备的条件逆向定价法企业定价可以采取什么策略？美国雷诺公司第二次世界大战结束时美国雷诺公司生产了一种笔趁当时世界上第一颗原子弹爆炸的新闻热潮取了个时兴的名字——原子笔(即现在的圆珠笔)作为圣诞礼物投入市场。加上通过各种宣传为之披上了种种神秘外衣致使该笔身价倍增成本仅50美分售价却高达20美元一下子就发了大财。等到这种商品的神秘外衣被不断揭开身价一落千丈时资本家已带着快要撑破的钱包去经营更新的商品去了。美国雷诺公司运用的是什么定价方法？有何优点？他给我们何种启示？此策略的优缺点：渗透定价20世纪30年代被誉为世界胶鞋大王的著名华侨陈嘉庚先生他的胶鞋刚刚问世的头几年用大大低于成本的价格对市场进行渗透以赢得大量消费者迅速打开销路直到他的胶鞋成为名牌产品时才逐步把价格提高最后仍然赚了大钱。陈嘉庚先生是运用什么定价方法打开市场的？有何特点？他给我们何种启示？此策略的优缺点：2、心理定价策略声望定价1、印尼服装厂运用的定价方法叫“声望定价法”。2、它利用了消费者求名望、图虚荣的心理。3、随着生活水平的提高人们开始追求名牌优质产品以显示自己的身份、地位因此他给我们的启示是：对消费者信任的名牌产品可制定出大大高于同类普通产品的价格以获取发展壮大企业所必需的资金加快企业发展壮大的进程。尾数定价：企业利用消费者数字认知的心理特点有意保留尾数、避免整数的定价策略。奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响招徕定价指零售商利用部分顾客求廉的心理特意将某几种商品的价格定得很低以吸引顾客购买正常价格的商品。3、折扣价格策略沃尔玛的"折价销售"4、地区定价策略