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导师姓名监圭拦论文艇目熹盟攫£蛆博限叠丑圭螋日兰生蛊垂照主题词皇型主芏叠豆茶防镄幸递娲詊£坚论文起止时间』迦£圭旦且躨王.且对外蛏济贸易大学离“Α躩士掌位说·支研究生姓名煎监主;限公司在华营销战略的演变过程不同的营销战略实施的背景过程擞果和遇到本人现就职于喜利得泄有限公司负责销售管理工作.喜利得泄有限公司是喜利得集团在中国设立的独资分支机构.喜利得集团成立于年总部位于瑞士是一家在建筑紧固系统和电动钻凿系统领域环球经营的跨国公司全球雇员耍谌个国家设有分支机构年销售额达到亿美元.喜利得集团于年开始进入中国市场经过近十年的发展在中国市场取得了巨大的成功.正如许多在华经营的外资企业~样喜利得公司的中国之路是非常有代表性的.根据中国市场不同的发展阶段喜利得公司公司选择了不同的营销战略’.来确保公司的核心竞争力和竞争优势.本文利用产品生命周期市场细分价值链竞争优势等相关市场营销学理论作为分析的理论工具采用理论联系实际的研究办法深入分析了喜利得泄有的问题.成功的经验和失败的教训.通过此论文的写作将课程中所学的理论知识与实际的营销管理工作进行了有机的结合从企业管理者的高度对营销战略管理的内容和重要性有了更深刻的领悟.对自己几年以来的营销管理工作进行了理论上的总结并对公司未来的营销战略的发展形成了自己的设想.日论文摘要关键词;喜利得泄公司建筑紧固行业分行业差异化本人现就职于中国邢薰荆涸鹣酃芾砉ぷ鳎霉臼且患彝馍掏资企业公司总部位于瑞士是一家在建筑系统和电动钻凿系统领域环球经营的跨国公司全球雇员耍晗鄱钗诿涝#该公司于年开始进入中国市场经过近十年的发展在中国市场取得了巨大的成功.正如许多外资企业一样镜闹泄肥欠浅S写硇缘模司的营销策略的发展按照时间分成几个典型的阶段.年至年公司在中国处于起步阶段市场营销的主要内容是研究和分析中国市场为后来大规模的市场营销做准备.年至年公司进入市场导入阶段.面对一个相对空白的市场公司决定从市场最基础的地方开始入手:建立规范.通过参与制定国家玻璃幕墙建筑技术规范中国公司成功地将安卡锚栓的产品标准与国家的建筑技术规范结合在一起成功地撬动了市场.年至年分行业营销阶段.分行业营销是市场细分的问题.公司根据买方所处的行业的不同类型将整个市场划分成商业住宅能源交通工业四个行业.市场行业化的基本出发点是不同行业的客户需要不同的产品解决方案和不同的专业服务.分行业营销的实施过程被分成了两步走:从年至年在中心城市实现行业化;年作为最基本的营销单元的分公司也实现了行业化标志着整个营销组织完成了全部的行业化.年至年差异化营销阶段.随着市场竞争的加剧在分行业营销的基础上公司开始执行差异化的营销策略来增强竞争优势.公司通过对自身的价值链中的价值活动的分析在市场销售外部物流服务人力资源管理等方面实现了与竞争对手的差异化经营.从年开始进入创新营销阶段.在这个阶段部分传统核心业务开始进入衰退期公司需要新的业务增长点;某些业务的商业竞争环境日趋恶化.因此公司营销战略的重点放在了创新上营销战略的创新包括业务创新流程创新和公司文化变革.面对未来作为建筑紧固行业的领导者喜利得泄公司在市场的宏观方面会继续积极地影响和推动整个行业的技术水平的发展和竞争环境的良性发展倡导诚信原则.在具体的市场战略执行上中国公司将以更积极地面对未来市场的变化继续深化市场细分战略和差异化竞争战略并依靠不断的创新作为发展的原动力.撼瓾..趌絣......瓹瓾瓺...琔琺甌甀:..琲萋虚出蚩££幽照垒§颐前阎氐惴旁谀苁刮颐浅晌2⒈3至煜鹊匚防菜襱垃照譬煎公司的使命书是:在世界各地戒们力争成为在建造及建筑维护领域内为专业匦客至上雅斓孀鑫颐潜匦氤晌9丝妥詈玫幕锇椋堑男枨笫俏颐第一章.喜剩得泄有限公司在华经营概况.公司的核心价值观是哦信’刚闲于瑞士公司成立于年是一家在建筑系统和电动钻凿系统领域环球经营的跨国公司全球雇员