南京山水华门营销推广策略案.ppt

山水华门营销推广策略简案目录一、对谁说？二、说什么？三、怎么说？四、营销推广要点建议（一）营销渠道（二）媒介整合（三）新闻推广（四）公关活动（五）销售促进一、对谁说？根据我们对山水华门项目的初步了解本项目所针对的沟通对象主要为两类：第一类：新生代城市年轻富足阶层第二类：城市中产阶级二、说什么？捕捉目标消费者的心路融入其生活圈建立起强大的排他性引为知己触发共鸣！北美经典自我空间北美经典自我空间山水华门=北美经典自我空间三、怎么说？（广告表现策略）（流行推广语）“品味象征玉汝于成”广告主张－－北美经典自我空间。→“心随意动洒脱人生”→“品味象征玉汝于成。”→“优雅生活圈品味通行证”品牌形象－－从形式到内容张扬个性与目标消费者对味。持续性－－坚持自己的风格长期一致让人们记住。调性－－品味优雅极富个性化烙印。在表现形式方面强调独创与卓绝广泛的关注固然必要但更核心的是攫取特定客户群的眼球并即刻获得他们的认同。四、营销推广要点建议（一）营销渠道1、售楼中心及工地现场包装策略售楼中心（1）精神堡垒（2）形象道旗（3）售楼中心门头（4）售楼中心外立面包装（5）售楼中心标识（6）景观空间（7）由外到内的过渡空间的处理（8）工地围墙（1）售楼中心包装的主题与调性（2）售楼中心内主题景观设计（3）售楼中心功能分区（4）售楼中心信息系统（5）售楼中心形象展示及氛围系统（6）销售说明系统→岗亭区→停车场→引入区→室内门厅→展示区→接待区→客户休息区→样板房区→样板景观区→儿童游戏区→签约室→内务办公区(用于销售主管、销售员、内务人员的办公场所)→卫生间→背景音乐→清洁员A销售窗口表B楼盘效果图展示C楼盘平面图展示D楼盘套型展示E楼盘展板A主题形象墙B系列主题海报C吊旗等POPA系列相关资质证明（开发商资质、销售许可证等）B购房程序C按揭程序D促销信息E进度信息F活动预告工地现场包装2、直效行销及人员推销渠道（1）寻找我们的目标消费者作点对点式互动沟通。A南京各大高档写字楼B南京各大企业及外资、外地企业集团驻宁机构C周边城市频繁往来南京的大型企业集团D海归派成功群体E南京高尚娱乐、休闲场所主动出击筑巢引凤（二）媒体整合1、网络平台：信息量大、范围广、传播迅速的“第四类媒体”是目标群体钟爱的传播渠道。（成立山水华门专门网站以文化、资迅、品味扩大浏览量可以包含经典影视、音乐下载电子图书等内容使我们的网站迅速成为我们传播的利器）2、报纸媒介：信息保存性强、报道有深度是目标消费者获得信息的重要手段。3、电视媒体：直观形象、印象深刻非常适合表现别墅项目。4、户外广告：受众面广泛醒目导示性强。（三）新闻推广1、配合公关活动从新闻角度为系列活动内容造势2、北美经典登陆南京3、“建筑与空间、文化与品味、别墅与生活方式”4、目标消费者全景描摹（四）公关活动1、南京十大学者纵论北美经典点评山水华门（四）公关活动2、“别样人生”假面舞会（南京房地产界的首创活动格调高雅与目标消费者者完全契合）3、“南京品味之星”大型评选活动4、“北美经典别墅展”（五）销售促进谢谢！