华鹤集团家具产品营销策略研究.pdf

分类吼——!华鹤集团家具产品营销策略研究工商管理硕士宦畚“硕士研究牛学位级别学科、专、】论文提交期论文答辩几期：刘义爱指导教帅所在中位学位授予单位：许广义教授：荷坦苄锨闶：荷坦芾硭妒：华鹤板式家具公司：年：哈尔滨一撼檀笱密绒：Ⅷ々：摘要本文运用市场营销理论结合华鹤集团家具产品市场的实际情况遵循从个别到一般‘般指导个别的哲学原则以广泛的调研数据为依据对华鹤集团家具产品营销策略进行研究。首先通过对华鹤集团家具产品的营销组织和人才、产品策略、价格策略、营销渠道促销策略等营销现状进行全面的剖析找出其现在的企业优势与劣势为研究华鹤集团家具产品的营销策略提供了依据和条件。其次通过市场环境的分析找出华鹤集团家具产品市场的机会与威胁从而做到知己知彼。最后基于前面的内外部环境分析和消费者购买彳『为的分析结合市场细分和日标市场策略的选择确定华鹤集团家具产品的营销策略。关键词：市场细分；目标市场：营销策略哈尔滨工程人学荷坦芾硭妒宦畚痵啃尔滨檀笱：商管理硕Ｑ宦畚瑃篗；；琭琣疭．琲琾琫．．“保琣学位论文原创性声明哈尔滨工程大学日期：靠趂年月留日本人郑重声明：本论文的所有工作是在导师的指导下由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者┳：第滦髀а芯勘尘论文研究的背景、目的及意义自进入世纪年代以来中国家具每年的需求量以谠5乃俣增长。而据预测末来年中国家具市场的需求量将以％的速度增长。目前我国家具业已形成了一定规模年全国家具总产值已达到亿元。家具企业有蛴嗉遥右等嗽币殉万人。同时全国大、中型家具流通场所已达到多万平方米基本上实现了“大市场、大流通”的格局初步形成了我国特有的销售体系。从现在看虽然家具市场需求增长很快但家具行业供货迅猛增长的速度要超过需求增长的速度因为没有相适应的市场培育使产大于销的矛盾嫦韵帧另外加入螅孀殴厮暗慕档汀⒚骋妆诶莸南凸谑谐〉闹步开放国外家具会大量涌入势必将对国内家具业产生巨大影响。国外的家具进入中国市场后通过合资或独资办厂就地生产、就地建立营销网络销售势必对中国家具业形成一定压力。国外家具企业管理先进；产品设计时尚远远领先于国内家具；在中国生产就地销售成本将大大降低随之而来形成的价格优势也会对国内家具企业产生巨大压力。事实上近几年来家具消费成熟、竞争激烈空间减少经济效益却明显下降。特别是中国家具企业对于市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题缺乏长远稳定的科学的战略指导。家具行业虽然是完全竞争的行业但与其他较成熟的行业相比家具行业整体水平还比较低许多企业至今没有重视并运用现代市场营销管理模式缺乏系统的市场竞争策略及管理手段多数企业采用的是比较单一的竞争手哈尔滨工程大学上商管理硕十学位论文■■■■■；宣■■■●■癐■■■■■自■■■■■■●■■自鰆；■■■■●縥．畚难芯康哪康募耙庖法表现出来的是～种低层次的竞争更广泛和深层的竞争尚未到来。面对如此汹涌澎湃的市场中国家具业必然会出现一个加速集中与分化的格局这种格局将会使～大批没有核心竞争力的家具企业面临灭顶之灾。因此如何清醒地预测和把握营销的发展态势成为企业～项紧迫而严峻的课题。本文所要研究的华鹤集团是国内大裂的现代化股份制企业集团在国内家具、木门制造行业以装备水平、技术水平、产品水平、产品整合配套能力居于领先地位。总资产达谠#卣嫉蚱椒矫祝朴性惫余人。华鹤集团一直注重品牌的打造和营销网络的建设。现在北京、大津、河北、河南、山东、陕西江苏及东北三省等国内多个省会和多个大、中城市设立了直营和特许经营连锁店已建立起稳定的市场销售网络。与其它国内家具企业一样面对日益加居木赫沽Γ绕涫抢碔谐变化速度更快与竞争强度更大带来的压力华鹤更加重视产品的市场推』。不断创新产品设计满足个性化市场需求。但从年及年销售状况反映出销售业绩与企业生产能力和销售目标相差较远。应该说企业在市场营销方面已经有了一个良好的基础研发能力与制造能力没有