华成公司“重汽配件”市场营销策略研究.pdf

兰州大学硕士学位论文华成公司“重汽配件”市场营销策略研究姓名：陈芳申请学位级别：硕士专业：工商管理·营销管理指导教师：崔明20090401中文摘要随着中国经济的稳步发展重型车辆在交通运输行业和基础建设中广泛使用。在诸多重型车辆品牌中以“中国重型汽车集团有限公司韵录虺啤爸汽生产的“重汽”系列车型的销售量增长最快。因此用于“重汽列车辆保养及维修的零部件需求也在随之增长。华成公司是一家汽车零部件经销商公司主要为甘、青、宁地区的“一汽解放ⅰ鞍峦系列中、重型车辆用户以及各地县的经销商和修理厂提供零部华成公司作为具有重型车辆零部件销售经验的零部件经销商应该抓住“重汽’’车辆零部件需求增长这一市场机遇扩大业务范围增加“重汽配件营项目。因此对华成公司增加“重汽配件O钅坑O呗缘难芯烤哂幸欢的现实指导意义。的销售行业正在呈现着前所未有的发展空间和发展机遇华成公司增加“重汽配的发展战略快速进入“重汽配件”市场合理配置采购产品品种；加大华成公司进入“重汽配件谐〉男üぷ鳎髁⒃凇爸仄浼市场中的良好形象。提出华成公司“重汽配件”市场营销策略产品方面以多品种产品满足不同消费者的需求：价格方面根据产品在销售总额中所占的地位采用不同的定价法；销售商共建渠道；促销方面提出加强广告宣传和营业推广策略。并且提出了建立有效的营销控制体系的具体措施。关键词：华成公司重汽零部件营销策略件和相关的产品技术服务。本文通过对汽车零部件销售行业的宏观和微观环境的分析发现汽车零部件件”经营项目具有良好的发展前景。同时运用分析法提出华成公司基本渠道方面提出在巩固和引导原有渠道的基础上开拓新兴的销售渠道以及和分销宦畚作者：陈芳华成公司“重汽配件”市场营销策略研究疭”．瓾籑．琋’’”眘琭盨眛猘眒．籭盨眎；眒：宦畚作者：陈芳华成公司“重汽配件”市场营销策略研究疭癈““”甋“痵．猟琫眀甋”盚眒瑃盨．籔：．琈琣论文作者签名：—论文作者签名：盛蓝论文作者签名：监益期：丝坚兰迹原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的关于学位论文使用授权的声明汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相成果、数据、观点等均己明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用任何复制手段保存和关的学术论文或成果时第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。导师签名：日吉论文研究背景在当前国家鼓励汽车消费汽车销售量不断增长的状况下与汽车相关的产业也正在蓬勃发展。尤其是汽车零部件的销售量正在随着汽车销售量的增长而日益增加。长期以来中国的汽车产业政策比较重视整车生产企业而忽视与其配套的汽车零配件市场的发展。实际上随着十大行业振兴规划的出台将会加快我国汽车工业的发展而行驶车辆总额的不断增加将会为汽车零配件市场提供出经国家质量监督检验检疫总局批准汽车分类的两个新国标／虶疶已于年日对外发布年月照绞凳掳洳嫉牧礁鲂鹿暝诎从猛净值幕∩希⒘顺擞贸岛谏杓坪图际跆匦陨嫌糜谠怂腿嗽和货物的汽车。而商用车辆中以运送货物为主的车型包括：半