儿童摄影网络营销策略.pdf

儿童摄影网络营销策略一、儿童摄影行业发展现状90年代初台湾商人抓住商机将影楼经营引入大陆市场婚纱摄影兴起。90年代中期儿童摄影从婚纱影楼里分离出来最早出现在上海、浙江等沿海城市随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花做为新兴的朝阳行业儿童摄影体现出较大的发展空间。特别是近两年儿童摄影行业发展更为迅速很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影而后起之秀也亦步亦趋。儿童摄影发展迅速不外乎两个因素一是居民生活水平的提高用于儿童市场的消费逐年增加从而为儿童影楼利润提高奠定了基础；二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业得到了更多的消费者的认同从而使整个影像产品市场被进一步细分。经过这10年的发展儿童摄影市场已相对成熟竞争也进入了白炽化阶段。据2007年数据统计全国儿童摄影企业有91700家从事儿童摄影业的人员达85万余人营业额达200亿。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争也势必会对行业进行优化和洗牌促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式转变为影楼主动找客户的经营方式。传统的营销思路已经见效甚微正等待市场规律的重新整合和变革在这样一个关系行业发展命脉的关口通过什么样的方式再牢牢地占据市场一角增加营业额和效益成为当前影楼经营者共同思索关注的问题。儿童影楼决策者要想走在行业的前头就要有清晰的经营思路和富有远见的管理意识把握时代趋势给经营注入活力运用管理手段数字化的分析经营现状决胜于千里之外。1、儿童摄影市场形势与困境剖析目前中国有3亿7千万儿童面对庞大的市场人群近几年婴童行业的火热大家有目共睹。儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点加上一些婚纱影楼的直接转型也加速了儿童摄影的行业化进程市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则可以预见不久的将来儿童摄影行业将进行一次洗牌。1）影楼业“圈地”时代来临“这个行业太火了。”杭州宝宝贝贝儿童摄影连锁店的总经理陈怡这样评价儿童摄影行业。2000年首先在银泰的地下商场引进台湾的儿童摄影时陈怡他们多少还有些担心。但令人想不到的是在宝宝的消费上杭州的爸爸妈妈并不逊色于台湾的爸爸妈妈。动辄一千、两千的价格纵然是工薪阶层也毫不手软。宝宝贝贝过了近两年的舒服日子而从2002年开始小童星、欢乐娃娃、金色童年等摄影机构也陆续开张瞄准了这个市场。一些原来并不专做儿童摄影的摄影机构也渐渐掉转了船头。其中改变较大的是“蝶恋花”。这家创办已经10年的摄影公司在2001年加盟了“爱你.宝贝”儿童摄影全力以赴做儿童市场。儿童摄影行业一枝独秀的时代已经过去“圈地”时代已经来临！2007年统计中国儿童摄影企业就有91700家仅爱儿美儿童摄影在全国就有600家品牌连锁金色童年则有500家加盟店。在百度（baidu）里搜索“儿童摄影机构”能查询到245000条信息搜索“儿童摄影工作室”能搜到195000条信息可见热钱投资对儿童摄影行业的进入已相当火爆这个大蛋糕已不是谁能独吞一块而是天下瓜分了。过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位