中国重汽重型卡车市场营销战略与策略研究.pdf

山东大学硕士学位论文中国重汽重型卡车市场营销战略与策略研究姓名：王俊成申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王兴元20090410摘要社会和经济的持续发展刺激了我国交通运输业的日益繁荣带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台刺激了重型卡车市进吸收加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场中国重型卡车行业的竞争日益激烈原有格局已被改变。各个重型卡车企业丌始思考如何运用先进的市场营别是面对目前席卷全球的金融危机尽快破解其对中国重汽的不利影响至关重要。因此对中国重汽重型卡车市场营销体系进行研究和重新设计是非常必要的也本文主要运用了访谈法、案例法、理论联系实际、定性研究和定量研究相结合等研究方法。本文在阅读了大量的企业战略和营销策略的书籍和资料后在市场营销理论的基础上结合本人的工作对国内、国际重型卡车行业现状进行分析利用分析法分析中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与威胁制定产品、价格、渠道、促销策略。并制定了—牵引车的市场营销战略与策略。结合实际情况提出了中国重汽重型卡车市场营销策略实施的强有力措施。给中国重汽重型卡车的营销工作提供一个思路顺利实现战略目标。运用．牵引车的市场营销战略和策略希望能够迅速提高该产品的国内、国际销量和市场占有率。本文有利于让重型卡车企业认清所处的行业发展状况认清目前的内外部环境抓住机遇快速调整市场战略制定科学合理的市场营销战略与策略。希望本文也能对国内其他重型卡车企业具有一定的借鉴意义。市场营销策略场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近几年的销量、市场占有率均有明显提高但原有的市场营销体系在一定程度上阻碍了中国重汽的快速发展；特是非常有意义的。了中国重汽重型卡车的市场营销战略。在此基础上设计了中国重汽重型卡车的本文的论述是本人实际工作经验的总结结合营销工作的实际入手期望能关键词：重型卡车中国重汽市场营销战略山东大学硕士学位论文．—．．．．瑃山东大学硕士学位论文瑃；瑃瑃．；．琾；．瓼瑆’瑄琁—篽琣山东大学硕士学位论文甀甌．论文作者签名：乇捞旱际η┟垂选立关于学位论文使用授权的声明原创性声明期：：垒：立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外本论文不本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。Ｃ苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑第滦髀论文研究背景快速发展这加大了矿山开采、水电工程、城市建设等领域对重型卡车的需求；重型卡车的需求；国家治理超载超限政策的执行引导国内重型卡车开始朝着重量达到．万辆。为了争夺市场国内一汽解放、东风、陕汽、北汽福田、上海依维柯红岩等重型卡车企业纷纷加大了对研发、生产和营销的投入；而新进入重型卡车行业的江淮、华菱等新进入者纷纷引进国外重型卡车技术作为产品卖点也在积极抢占重型卡车市场；广汽日野、徐州重工、奇瑞等潜在进入者也禄急附快了进军中国市场的步伐他们或与国内重型卡车企业成立合资公司或直接向国内市场出口重型卡车。国内重型卡车市场总供给量的增加导致国内重型卡车中国重型汽车集团有限公司虺浦泄仄作为国内主要的重型载重汽车生产基地不但要面对国内重型卡车企业的竞争还要面对国外重型卡车巨头的威胁因此市场竞争环境更加复杂多变。年席卷全球的金融危机对重型卡车行业的负面影响是非常大的尽快消除金融危机对公司的影