中国围棋甲级联赛营销策略研究.pdf

复旦大学硕士学位论文中国围棋甲级联赛营销策略研究姓名：潘藩申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：鲁直20070430红日霸：鲨丝’；。趣魄型一储如：塑墨⋯名：论文使用授权声明论文独创性声明：：：际η┟本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得豹研窥成果。论文中徐本人完全了解复且大学有关保留、使用学位论文的规定·群：学校有权保留送交论文的复印件允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内了特别加以标注和致谢的地方外．不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。容可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文．保密的论文在解密后遵守此规定。作者签名：中文摘要近年来的迅猛发展和飞速成长——体育赛事的经营和管理开始以市场为导向；体育赛体育营销是指“把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上”．体育营销从实务到成为一门学科在体育产业发达的欧美国家经历了一百多年的发展其先进的营销理念、实用的体育运动及营销技能和方法将对推动体育产业市场的发育和发展具有启发性、引导性和实用性。体育营销学的原理和方法被引入中国体育产业之后带动和促进了中国体育产业事的规则因市场需要而发生改变；体育和体育赛事日渐成为一种商业活动；体育产业在过去的年里经历了爆炸性的增长。年中国棋院借鉴足球联赛推出了中国围棋甲级联赛。经过甑氖导剿鳎中国围棋甲级联赛市场雏形已初步形成中国围棋甲级联赛的经营者和管理者在市场培育、赛事营销等方面也有了宝贵的经验和心得。另一方面中国围棋甲级联赛也迫切需要从体育营销学的角度对过去的实践和经验予以提炼和总结以期为中国围棋甲级联赛的长远发展探索出一条坚实的市场路径。本文首先从体育产业的发端开始对中国围棋甲级联赛发展沿革作了简要的介绍；在文章的第二部分具体分析了中国围棋甲级联赛的社会环境和行业竞争状况并从管理体制、市场主体、经营管理人才和市场运作四个方面探讨了内部环境对中国围棋甲级联赛的影响和制约；第三部分在对中国围棋甲级联赛市场参与者行为进行分析的基础上完成了目标市场确定与战略定位；文章最后针对中国围棋甲级联赛的营销策略从竞争策略、品牌策略、产品策略、促销策略四个方面给出了作者本人的建议。关键词：围棋甲级联赛、营销策略中国围棋甲级联赛营销研究簊琣甦．中国围棋甲级联赛营销研究甆：甀珻瓺甋瑃篿疭．琤琾篧瑂第一章中国围棋甲级联赛营销策略研究概述国外体育产业概述引言．馓逵档钠鹪年拢泄逶涸撼せR愿赵诔啥肌拔髂贤跷迦鄙戏⒉剂艘惶跞霉愦围棋爱好者放心的“新闻”即将开赛的年中国围棋甲级联赛红塔集团冠名已成定局。至此纷扬了近半年的第九届围甲冠名终于可以说尘埃落定。效仿中国足球甲H⑵鸬闹泄寮准读H两褚丫叩搅说诰鸥瞿晖罚这期间中国围棋甲级联赛开始走上了由专业化向职业化体制转变、赛事经营由行政化向商业化转变之路。联赛建立最初的几年中国围棋甲级联赛一度蓬勃发展可是近年来却遭遇了市场低迷、赛事营销举步维艰甚至难以为继的困难局面。如何摆脱目前困境、推广围棋甲级联赛、发展围棋这一深受广大群众喜爱的中国传统体育项目成为围棋界人士急需解决的重大课题。作为一名中国围棋的爱好者多年来在观看中国围棋甲级联赛赛事的同时一直关注和思考中国围棋甲级联赛的发展。笔者认为抛开中国体育管理体制的客观限制中国围棋甲级联赛目前的经营窘境主要原因在于赛事组织者忽视了对围棋甲级联赛营销策略的研究缺乏切实可行的市场营销策略。由此在市场营销方面运作不力既不能吸引和保持棋迷的兴趣也无力推广赛事、赢得赞助商和大众媒体对赛事持续的关注和投入。本文即针对这一问题对中国围棋甲级联赛在当前市场环境下的市场营销策略进行探讨抛砖引玉期待引起更多专业人士对于中国围棋甲级联赛的关注和研究。美国学者莉萨·马特拉莱西斯在其年出版的《体育管理理论与实践》一书中指出：“英国是现代体育和体育产业的出生地”。研究证明现代体育产业中经营的绝大多数体育项目如：足球、拳击、橄榄球、高尔夫球、保龄球和部分水上项目基本上都起源于英国贵族们热衷的“户外运动”。随后英帝国的殖民扩张政策又将这些户外运动传播到美国和欧亚等国这